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Los diez errores del gestor deportivo

Nos formamos, acudimos a foros de interés y networking, ponemos el máximo interés en todo lo que hacemos, pero a pesar de todos estos esfuerzos, los profesionales que trabajamos en el ámbito de la gestión deportiva, seguimos cometiendo errores. Y no es falsa humildad, yo el primero. Ya lo decía Goethe (Poeta y dramaturgo alemán): “El único hombre que no se equivoca es el que nunca hace nada.”

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En busca del talento perdido

En la película “En busca del arca perdida” (1981), el protagonista Indiana Jones es un arqueólogo que para impedir que los nazis se vuelvan invencibles debe encontrar el Arca de la Alianza. En ella se hallan guardados los diez mandamientos, que según una leyenda, tienen poderes sobrenaturales capaces de eliminar a ejércitos en su totalidad. Ha sido el recuerdo de esta gran película de aventuras, el que me ha llevado a preguntarme, cuál sería el “poder sobrenatural” que tendría que buscar todo buen gestor deportivo para que le ayudara a alcanzar sus objetivos.

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“Bienvenido Mr. Cliente”

La idea de escribir este artículo surge degustando un rico postre. Hace unos días mi amigo Miguel me invitó a su casa a cenar. Acudí puntual a la cita con una botella de vino. Lo primero que me encontré cuando se abrió la puerta fue una gran sonrisa y un sorprendente saludo: “gracias por venir”. Gracias por invitarme contesté yo. Un agradable olor a rosas acompañaba nuestro camino hasta el salón.

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El vendedor asesor

¿Depende la viabilidad de los centros fitness de sus equipos comerciales? ¿Es prioritaria la venta en nuestra planificación estratégica? Sea cual sea la respuesta, lo cierto es que la captación de clientes ha provocado, provoca y provocará más de un dolor de cabeza al mejor de los gestores. Si compartimos esta afirmación y pensamos que vender es importante, entonces el vendedor se convierte en pieza clave en cada instalación. ¿Qué características, habilidades y competencias debe tener un buen vendedor?

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