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¿Cuánto está dispuesto a pagar tu cliente? Define tu Precio con orientación al Mercado

Entendemos como precio la cantidad de dinero que un consumidor está dispuesto a invertir para disfrutar de un servicio o poseer un determinado bien. En mayor o menor medida todos los clientes son susceptibles al precio, sin embargo, en no pocas ocasiones son sensibles a pagar más en el caso de conseguir los beneficios de la compra o percibir otros adicionales. Como se aprecia en la figura 1, el precio no es más que la punta del iceberg en la ecuación precio-valor percibido por el cliente, y la predisposición de éste a afrontar un gasto mayor, estará directamente relacionado con su percepción del servicio, que a su vez dependerá en buena parte de los costes, resultando por tanto la siguiente fórmula: Valor de la compra = Beneficios - Costes.

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Tendencias Mundiales en la industria del Fitness para 2017 según el ACSM

Por undécimo año consecutivo el ACSM ha publicado los datos de su encuesta sobre las Tendencias Mundiales en la industria del Fitness. Los resultados para 2017 confirman una serie de tendencias emergentes de estos últimos 3 años: la tecnología portátil, el entrenamiento con peso corporal y el entrenamiento HIIT, sumándose a la lista dos nuevas, ejercicios en grupo y programas de ejercicio como medicina (Exercise is Medicine®).

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El Mercado del Fitness en Europa Crece un 3,9% en usuarios y un 4,9% en ingresos durante 2015

A finales del 2015, la consultora Deloitte, llevó a cabo un análisis a nivel Europeo de la situación del mercado del fitness. Estos datos han sido publicados juntamente con Europe Active durante el mes de abril de 2016 en el 3er informe “European Health & Fitness Market 2016”. A lo largo de este artículo, se mostrarán  las datos más relevantes del estudio, en una primera parte, enfocados al  conjunto europeo, donde se han analizado 18 países de la unión, y en una segunda parte, relacionados con el mercado Español.

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El “reloj estratégico” del Fitness

El mercado del fitness repunta tras varios años de crisis económica y diversas coyunturas sociales y fiscales. Las empresas del sector mejoran en general sus cuentas de resultados y vemos como se realizan numerosas aperturas obligando a competir unos con otros por conseguir más clientes.

Este hecho precisa a las empresas y centros el desarrollar estrategias que den respuesta a las necesidades de los clientes, y que de esta forma sean más efectivos que sus competidores, obteniendo en su caso más clientes.

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