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La batalla por los Leads

La función de las ventas es clave para cualquier empresa, pues es la principal y en muchas ocasiones la única fuente de ingresos. En nuestro sector, desde hace unos años y debido a las numerosas aperturas y apariciones de nuevos modelos de negocio, incrementar el volumen de socios cada vez es más complejo, puesto que el cliente potencial dispone de muchas más opciones y numerosos mensajes y canales desde donde recibe información.

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Redes Sociales y Publicidad Online: ¿Cómo pueden ayudar a una Instalación Deportiva?

El marketing digital está de moda y, para una instalación deportiva, resulta muy divertido ir con el móvil a la clase de zumba o a la de danza del vientre, grabarla y subirla a Facebook. Pero también supone tiempo. ¿Sirve para algo además de que los socios se diviertan? ¿Fideliza a tus clientes actuales y ayuda a captar nuevos? La respuesta es sí.

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La venta consultiva: Modelo de gestión comercial para nuestros centros

El modelo de venta consultiva se basa en el análisis y conocimiento de las necesidades de nuestros clientes. A pesar de que se empezó a utilizar el término consultivo allá por los 70, marcando tendencia en la importancia de centrarse en el cliente y no en el producto, teniendo una relación de colaboración comercial-consumidor, posteriormente se mal asoció a un proceso de venta lento, debido al ansia del cierre de la venta y al modelo transaccional más agresivo. Hoy en día, el modelo consultivo es más necesario que nunca en un sector como el nuestro donde el cliente tiene cada vez más información y por tanto criterio, necesidades y objetivos distintos y sobretodo una amplia oferta donde elegir y muchas dudas que resolver.

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Marketing Digital

El marketing de contenidos es una técnica del marketing que consiste en crear y distribuir contenido relevante, útil y de interés para potenciales clientes y clientes actuales con el objetivo de atraerlos hacia nuestra empresa y conectar con ellos.

Según el Content Marketing Institute el marketing de contenidos puede definirse como:

“Un enfoque estratégico del marketing centrado en la creación y distribución de contenido relevante, oportuno y coherente para atraer y retener a un mercado claramente identificado y, finalmente, generar acciones rentables de los clientes.”

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