La cadena británica de gimnasios Total Fitness ha cerrado su ejercicio 2026 con cifras récord, tras alcanzar un EBITDA de 10,2 millones de libras, un 27% más que el año anterior, mientras sus ingresos crecieron un 10% hasta los 56,5 millones. La compañía atribuye la mejora al aumento del ingreso por socio, una mayor permanencia de los miembros y el crecimiento de los servicios adicionales, al tiempo que mantiene la inversión en sus clubes y en su plantilla.
La rentabilidad crece por encima de los ingresos
Total Fitness ha alcanzado por primera vez los 10 millones de libras de EBITDA. En los doce meses cerrados el 30 de junio de 2026, el indicador se situó en 10,2 millones de libras, frente a los aproximadamente 7,9 millones del ejercicio anterior, lo que representa un crecimiento del 27%.
Los ingresos de la compañía aumentaron un 10%, desde 51,6 millones de libras en 2025 hasta 56,5 millones en 2026. La evolución supone que la rentabilidad ha avanzado a un ritmo claramente superior al de la facturación. De acuerdo con los datos publicados, el margen EBITDA se situaría alrededor del 17,7%, frente al 15,3% del ejercicio precedente.
Más ingresos por socio sin depender únicamente de las cuotas
El ingreso total por socio aumentó un 8%, pese a que las cuotas de afiliación solo se incrementaron en línea con la inflación. La mejora procede principalmente de una mayor contratación de servicios adicionales, un incremento del gasto en alimentación y bebidas y una mayor duración media de las afiliaciones.
Entre estos servicios adicionales destaca el Friend Pass, creado para responder a la demanda de formas más sociales y flexibles de entrenar. Total Fitness también ofrece opciones como el acceso a varios clubes, permitiendo que cada socio personalice su afiliación mediante servicios complementarios en lugar de incorporarlos de forma generalizada al precio base.
Según los datos de la compañía, los socios que contratan alguno de estos servicios visitan los clubes entre un 10% y un 43% más que quienes no los utilizan, dependiendo del producto contratado. Para Total Fitness, esta mayor frecuencia puede contribuir simultáneamente al incremento del gasto, el compromiso con el club y la retención.
Inversión en clubes y plantilla
Los resultados se han conseguido mientras la compañía continúa reinvirtiendo en su red de instalaciones y ha elevado un 8% la inversión en personal. La estrategia de mejora de los clubes se apoya en los comentarios y necesidades detectados entre sus socios.
Dentro de este programa se incluyen inversiones de 200.000 libras en Wilmslow, 100.000 libras en Wigan y 300.000 libras en Sefton. La compañía está utilizando además los datos obtenidos de sus investigaciones sobre consumidores para orientar las decisiones de inversión y detectar nuevas oportunidades de crecimiento.
El segmento medio reivindica su espacio
Total Fitness se posiciona en el segmento medio del mercado británico, entre los operadores premium y las cadenas de bajo coste. Sophie Lawler, CEO de la compañía, considera que los resultados respaldan la sostenibilidad de este posicionamiento y las oportunidades existentes para los operadores que desarrollan una propuesta diferenciada en esta franja del mercado.
Por su parte, Tom Rayner, director financiero de Total Fitness, vincula el incremento del ingreso por socio con las mejoras realizadas en los servicios a partir de las opiniones de los miembros. El crecimiento se combina, además, con cifras récord de afiliación y una gestión disciplinada de los costes.
Una recuperación consolidada
Los resultados suponen un nuevo paso en la recuperación de Total Fitness. La sociedad operativa entró en un Company Voluntary Arrangement en 2021 tras el impacto de la pandemia y salió del procedimiento en febrero de 2023, un año antes de lo previsto.
Durante 2026, la compañía también ha publicado diferentes investigaciones sobre la evolución del consumidor de fitness británico, entre ellas The Voice of the UK Gym Customer, Women and the Gym y The Great Reset?, cuyos resultados están siendo utilizados para orientar tanto la estrategia comercial como las inversiones en los clubes.
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Sobre Total Fitness
Total Fitness es una cadena británica de gimnasios que opera 15 clubes en el norte de Inglaterra y Gales. Su actividad incluye también Total Fitness Swim Academy dentro de sus instalaciones y dos centros independientes exclusivos para mujeres bajo la marca The Women’s Gym.
