GymNation ha trasladado su estrategia de precios a las calles de Dubái, Riad, Yeda y Baréin mediante una campaña de marketing de guerrilla que ha convertido unas urnas de emergencia en puntos de captación. La acción, desarrollada para poner el foco en el coste de las cuotas como principal barrera de acceso al gimnasio, generó 2.678 escaneos de sus códigos QR durante las primeras 48 horas y un incremento del 67% en los nuevos contactos comerciales respecto al mismo periodo del año anterior, según los datos comunicados por la compañía.
Una campaña callejera contra las cuotas elevadas
La cadena de gimnasios de bajo coste instaló en zonas transitadas varias urnas amarillas inspiradas en los dispositivos de emergencia. En su interior aparecía un maniquí vestido con prendas de GymNation y rodeado de pases gratuitos de tres días. En el frontal podía leerse el mensaje «En caso de cuota excesiva, rompa el cristal».
Los viandantes no tenían que romper nada. Cada instalación incorporaba un código QR que permitía solicitar de inmediato una prueba gratuita de tres días. De este modo, la compañía vinculó el impacto visual de la acción con una respuesta comercial medible, acortando el recorrido entre el primer contacto con la marca y la captación del posible cliente.
Las urnas se colocaron en Dubái, Riad y Yeda, además de en Baréin. La campaña fue concebida por el equipo interno de GymNation y posteriormente amplificada mediante medios de comunicación, redes sociales y contenidos generados alrededor de las instalaciones.
Más de 2.600 interacciones en las primeras 48 horas
GymNation asegura que los códigos QR fueron escaneados 2.678 veces durante las primeras 48 horas. La compañía también registró un aumento del 67% en los nuevos contactos comerciales frente al mismo periodo de 2025. La acción se desarrolló durante un fin de semana de tres días, coincidiendo con el periodo posterior al verano en el que aumenta la contratación de gimnasios en estos mercados.
Los resultados permiten evaluar la campaña más allá de su repercusión visual. No obstante, la empresa no ha comunicado todavía cuántos de los escaneos se transformaron en visitas, pruebas realizadas o nuevas altas de pago. GymNation ha señalado que también analizará la conversión de las pruebas en membresías, además de la cobertura conseguida, la interacción en redes sociales y los contenidos orgánicos generados por el público.
El precio frena al 58% de quienes no acuden al gimnasio
La iniciativa parte del UAE & KSA Health & Fitness Report 2026 elaborado por GymNation. El estudio reunió 15.322 respuestas y más de 745.000 datos procedentes de Emiratos Árabes Unidos y Arabia Saudí. Según sus resultados, el 58% de quienes no acuden a un gimnasio identifica el precio como la principal barrera para hacerse socio, seis puntos porcentuales más que en la edición de 2025.
Además, el 50% de las personas consultadas afirmó que disponer de cuotas o promociones más asequibles sería uno de los principales factores que las animaría a practicar más ejercicio. Entre quienes habían abandonado la actividad física, un 49% señaló que no podía permitirse pagar una membresía.
La campaña convierte esos datos en una acción física visible en la calle. En lugar de presentar únicamente las conclusiones del informe, la cadena utilizó el problema detectado —el precio— como argumento creativo y ofreció una prueba gratuita en el mismo punto de contacto.
Una acción orientada a generar negocio
Rory McEntee, director de Marketing de GymNation, explicó que los datos indicaron a la compañía dónde debía llevar la campaña. «La asequibilidad no es una cuestión secundaria en este mercado, sino la principal razón por la que muchas personas no entrenan. Queríamos dar vida a esa realidad en un lugar donde no pudiera ignorarse: en las calles por las que la gente camina cada día y en las ciudades donde sabemos que el coste les impide acceder», señaló.
McEntee añadió que, para muchas personas, comenzar a entrenar no depende de la falta de motivación, sino de eliminar las barreras que dificultan el primer paso. La propuesta de GymNation buscó, por tanto, combinar notoriedad de marca, generación de contactos y una demostración directa de su posicionamiento como operador de bajo coste.
Las cuotas de la cadena parten de 99 dírhams mensuales en Emiratos Árabes Unidos y de 99 riales en Arabia Saudí, cantidades equivalentes a unos 23 euros. La empresa sostiene que este modelo le permite atraer tanto a personas que nunca han sido socias de un gimnasio como a usuarios de operadores de precio medio o prémium que buscan reducir su gasto.
Plan de expansión en Oriente Medio y Asia
GymNation fue fundada en Dubái en 2018 y cuenta actualmente con cerca de 50 gimnasios y más de 200.000 socios en Emiratos Árabes Unidos, Arabia Saudí y Baréin. La cadena prevé superar los 100 establecimientos en los países del Consejo de Cooperación del Golfo durante los próximos tres años y avanzar posteriormente en su expansión por Asia.
La acción de las urnas refuerza una estrategia comercial apoyada en precios accesibles y campañas capaces de generar repercusión sin depender exclusivamente de la publicidad convencional. Los resultados iniciales muestran una elevada respuesta al reclamo, aunque la valoración definitiva llegará cuando la compañía comunique cuántos de esos 2.678 escaneos se han convertido en socios.
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Sobre GymNation
GymNation es una cadena de gimnasios de bajo coste fundada en Dubái en 2018. Opera cerca de 50 centros y reúne a más de 200.000 socios en Emiratos Árabes Unidos, Arabia Saudí y Baréin. La compañía centra su propuesta en facilitar el acceso al fitness mediante cuotas asequibles, amplios horarios y gimnasios de gran formato, y mantiene un plan de crecimiento con el que aspira a superar los 100 centros en el Golfo.
