Club Pilates ha alcanzado en España una fase de madurez que sitúa al país entre sus mercados más desarrollados en Europa. Así lo ha explicado Bob Kaufman, presidente de Xponential Fitness International, con motivo del quinto aniversario de la compañía en España, celebrado el pasado viernes en Barcelona: “Ya no estamos en la fase de intentar averiguar si el mercado quiere este concepto: sabemos que el mercado lo quiere”. Superada esa etapa, la compañía centra sus esfuerzos en ampliar su presencia. “Ahora la cuestión es cómo podemos escalar y responder a esa demanda”, ha añadido Kaufman.
La cadena cuenta ya con 40 estudios en España. “Cuando empiezas a crecer internacionalmente, normalmente tienes uno, dos, tres o cuatro estudios y todavía estás aprendiendo sobre el mercado. Nosotros estamos ya en 40, vamos hacia los 45, después llegarán los 50 y más adelante los 60”, señala Kaufman.
Según el directivo, España tiene “un papel increíblemente importante” para Club Pilates a nivel internacional por el nivel de desarrollo alcanzado durante estos cinco años. “España es ya un mercado maduro en el que la marca ha demostrado que funciona y uno de nuestros mercados clave en Europa”, indica.
Un mercado receptivo al Pilates
Uno de los principales aprendizajes de Club Pilates desde su llegada a España ha sido la receptividad del consumidor. Kaufman destaca que la compañía no ha tenido que generar desde cero el interés por esta modalidad de ejercicio.
“Lo que más me ha sorprendido es comprobar que el entusiasmo de los consumidores es tan fuerte aquí como en cualquier otra parte del mundo. Existe un interés real por llevar un estilo de vida saludable y hacer ejercicio”, asegura. “No hemos tenido que convencer a la gente de que haga Pilates. Una vez conocen la marca y el concepto, la respuesta es muy positiva”, agrega.
Para Kaufman, la clave en España ha estado en acercar el concepto al consumidor. “Hemos aprendido que no tenemos que convencer al consumidor de que haga Pilates, sino conseguir que nuestro concepto sea accesible. Y cuando lo hacemos, los consumidores vienen”, sostiene.
Más operadores impulsan el conocimiento del Pilates
La consolidación de Club Pilates coincide con la entrada de nuevos estudios, conceptos y operadores en el mercado español. En este sentido, Kaufman valora positivamente este crecimiento de la oferta, al considerar que contribuye a aumentar el conocimiento del Pilates entre los consumidores.
“Todas las aperturas que estamos viendo ayudan a aumentar el conocimiento del Pilates entre el público y eso es positivo para Club Pilates, para el conjunto del sector y también para el usuario”, señala.
En este escenario, el presidente de Xponential Fitness International sitúa la calidad de la propuesta como uno de los principales retos de la compañía. “Nuestro reto ahora es asegurarnos de que siempre ofrecemos excelencia porque, si ofrecemos excelencia, el consumidor querrá venir con nosotros”, remarca.
Club Pilates también destaca la continuidad de sus usuarios dentro del concepto. La compañía cuenta con clientes que han acumulado 100, 250, 500, 750 e incluso 1.000 clases. “No se trata simplemente de conseguir que alguien pruebe el concepto, sino de crear una propuesta a la que quiera seguir viniendo durante mucho tiempo”, puntualiza Kaufman.
Más allá de las grandes ciudades
De cara a los próximos años, Club Pilates identifica todavía oportunidades de crecimiento en diferentes puntos de España y plantea ampliar su presencia más allá de los principales mercados urbanos. “Todavía hay muchos lugares en los que no hemos abierto y donde existen consumidores interesados en nuestro concepto”, afirma Kaufman.
A día de hoy, Club Pilates cuenta con 37 estudios operativos en España y mantiene otros ocho centros en preventa, cuya apertura está prevista antes de finalizar el año. Si se cumple el calendario previsto, la cadena cerrará 2026 con 45 estudios abiertos en el país.
“El reto ahora es crecer en distintos mercados y no centrarnos únicamente en las grandes ciudades, ya que queremos acercar Club Pilates al consumidor en diferentes puntos de España”, explica. “Todavía existe muchísimo recorrido y muchas oportunidades”, concluye.
