Según John Foley, CEO de la compañía, cuando vendían sus bicicletas a 1.200 dólares los clientes pensaban que eran de mala calidad y las ventas no llegaron a los objetivos previstos, entonces decidieron incrementar el precio a 2.000 dólares y las ventas aumentaron, porque la gente cambió de opinión y pensó que la bicicleta debía ser de buena calidad.
Según declaraciones a Yahoo Finance, en una entrevista a John Foley, CEO de la compañía:
“Fue una psicología interesante lo que descubrimos. En los primeros días y siguientes meses cobramos 1.200 dólares por la bicicleta. Y lo que sucedió es que los clientes nos dijeron que la bicicleta debía estar mal fabricada con ese coste. Entonces incrementamos el precio a 2.000 dólares y las ventas aumentaron, porque la gente cambió de opinión y pensó que la bicicleta debía ser de calidad.
Foley está listo para llevar a Peloton al siguiente nivel, esta vez, como una empresa que cotiza en bolsa. Peloton anunció el miércoles que se había presentado de manera confidencial para una oferta pública inicial, pero la compañía aún no ha determinado el precio o la cantidad de acciones que se ofrecerán. Peloton recaudó por última vez una ronda de financiación Serie F de 550 millones de dólares, liderada por la firma de capital de riesgo TCV, en agosto de 2018, valorando la empresa en 4.000 millones de dólares.
Es una gran diferencia con respecto a hace casi siete años, cuando Foley, un emprendedor en serie y ex ejecutivo de Barnes and Noble (BKS), se encontró rechazado por más de 400 inversores, que no veían un negocio viable en el desarrollo y venta de equipos de fitness casero, incluida otra bicicleta estática.
“Siempre estaba lanzando y siempre recibía un ‘No’”, recuerda Foley. “Finalmente, en el transcurso de cinco años, logramos capitalizarnos lo suficiente como para construir lo que ahora es Peloton. Pero estoy orgulloso en la medida en que pasé por esos tiempos difíciles, que hemos demostrado que habrá grandes retornos para el capital que ingresa al espacio del fitness, en la medida en que algunas de estas otras empresas de nicho incipientes están ganando terreno o obteniendo capital. . «
Un mercado abarrotado
Ahora, la situación es diferente para el mercado del entrenamiento casero, que está aún más abarrotado de dispositivos de calidad, que van desde, sí, más bicicletas estáticas como la más barata Echelon Fit de 800 dólares hasta los 1.500 dólares con un entrenador virtual.
Peloton, con sede en la ciudad de Nueva York, que cuenta ahora más de 900 empleados, ha visto crecer su negocio, impulsado en gran parte por las ventas de sus elegantes bicicletas estáticas conectadas a Internet que transmiten miles de clases grupales en vivo y pregrabadas al estilo SoulCycle.
La compañía ha vendido más de 400,000 bicicletas Peloton, según un informe de CNBC a principios de este año, que comienzan en 1.995 dólares (más una tarifa de envío de 250 y un abono mensual de 39), ganando un culto de usuarios que incluyen a Mark Zuckerberg, Richard Branson, Ellen DeGeneres. , David Beckham y Sean “Diddy” Combs. Junto con la tarifa de abono Peloton ofrece una aplicación con videos para hacer spinning, correr, entrenamiento de fuerza y estiramiento.
Foley dijo que las ventas anticipadas de la nueva cinta de correr conectada a Internet a 4,000 dólares, triplicaron las estimaciones internas de la compañía durante los primeros seis meses. Y desde septiembre de 2018, Peloton se ha globalizado, abriendo seis salas de exposición en Canadá y cinco tiendas solo en Londres.
Todo es parte de un juego comercial más grande para Foley, que incluye capitalizar una tendencia de crecimiento lento en la que los estadounidenses se vuelven más conscientes de la importancia de estar en buena forma física. Según un informe de la International Health, Racquet & Sportsclub Association que se publicará a finales de este año, 62,5 millones de estadounidenses ahora están abonados a gimnasios, un 2,6% más que los 60,9 millones de 2017.
Al implementar lentamente nuevos tipos de equipos de fitness de alta calidad conectados a Internet para el hogar, Foley sostiene que puede conseguir que los nuevos clientes dediquen menos tiempo a asistir a los gimnasios y más tiempo a ejercitarse en las máquinas Peloton en la comodidad de su hogar.
Peloton está desarrollando actualmente una tercera máquina de fitness, aunque Foley se negó a dar detalles.
Foley ha declarado «Estás experimentando todo el ejercicio cardiovascular que deseas desde tu propia casa. ¿Vas a cancelar tu suscripción al gimnasio? Potencialmente, porque tiene mejor equipo de fitness, mejores instructores, mejor software, mejor hardware y una mejor ubicación, y nos aseguraremos de que tenga un mejor valor «.
El creciente grupo de competidores de Peloton sin duda lo estará observando de cerca.
