Felipe Pascual, CEO de la cadena de gimnasios Sano Center, nos habla en esta entrevista sobre su plan de expansión nacional, e internacional, poniendo el foco en LATAM en países como México, Colombia, Argentina, Uruguay, Chile, Perú, República Dominicana, Costa Rica y Brasil. En España, la cadena de gimnasios abrirá dos centros más, en Granada y Córdoba finalizando 2023 con 64 centros.
“Tratamos de seguir avanzando en nuevas líneas en las que estamos trabajando y perfeccionando, y siempre poniendo el objetivo de manera focal en la red de centros Sano, para que evolucione el producto, para mejorar esa capacidad de llegar al cliente de su entorno y para que cada vez se haga más necesario en las vidas de las personas que entrenamos”.
GF: ¿Puede contarnos cuál es el planteamiento de la expansión nacional?
FP: La expansión nacional de Sano pasa por tres líneas fundamentales:
- En primer lugar la expansión de la red de franquiciados, que se mantiene con el objetivo de crecimiento aproximado de unas 12-15 unidades anuales, y así venimos haciéndolo desde los últimos seis años.
- El crecimiento de la línea de la red de centros propios de la marca, en este 2023 son dos los que se van a incorporar: uno en Granada y otro en Córdoba.
- La tercera vía de expansión que estamos preparando también estará enfocada precisamente con esa expansión internacional prevista, y está relacionada con un paquete de servicios fruto de la experiencia acumulada en los últimos 8 años con más de 40.000 clientes en la red de centros Sano. Se trata de la metodología “Goodlife by Sano”, que integra tres productos que ya se están desarrollando en el portfolio de servicios de los centros Sano, como son:
- La fórmula Group.
- La fórmula Round.
- La fórmula Resetlife.
Junto a ellas introducimos un nuevo elemento de cuidado de la salud que incorpora una evaluación de 12 marcadores de salud, además de una asesoría nutricional. A este paquete completo lo denominamos “Good Life by Sano” y se dirige preferentemente al cliente de más de 45 años.
GF: ¿Cuenta con alguna diferenciación con respecto a los centros habituales de Sano?
FP: Sí, de hecho, va a asociarse, como no puede ser de otra manera, con partners del mundo médico sanitario. Precisamente “Good Life by Sano” pretende, no solamente que continué prestándose en toda la red oficial de centros sanos, sean propios o sean Franquicia, sino que también pueda implementarse en el futuro a centros boutique que están en ciudades en las que no haya actualmente operativo un centro Sano.
GF: Entonces puede implementarse en otros centros?
FP: Efectivamente, porque esta metodología es perfectamente compatible con la mayor parte de centros fitness boutique que guarden de alguna forma, o que compartan con Sano esos principios de calidad y personalización del entrenamiento funcional.
GF: ¿Y cuál será su estrategia a nivel internacional?
FP: A nivel internacional, nos enfocamos fundamentalmente en LATAM, la estrategia expansiva la vamos a sostener con el apoyo de un conjunto de partners con los que hemos conectado gracias a las dinámicas relacionales promovidas por Mercado Fitness y Guille Vélez, con los que estamos participando desde hace un par de años en un Clúster de empresas del Fitness de toda Latinoamérica. A través de este valioso foro sectorial hemos entablado contactos con distintos operadores del sector del fitness, ya sean cadenas de fitness, centros multiservicio, centros boutique, operadores de tecnología, de formación y de consultoría, etc., que han ido configurando una red de colaboradores potenciales que deben servir de plataforma para trasladar esta metodología a la red de centros fitness boutiques de la región.
GF: ¿Puede contarnos más sobre su internacionalización?
FP: Si, entendemos que el traslado de la marca con el concepto Sano Center de forma integral va a ser lógicamente objeto de una segunda fase de implementación, pero el primer objetivo va a ser trasladar ese nuevo concepto “Good Life by Sano”, porque la velocidad y facilidad de implantación lo hace ser un producto realmente competitivo, y muy interesante para mejorar esa capacidad de intervención activa en la salud de las personas, y sobre todo para aterrizar en un mercado que cada vez con mayor madurez de consumo y calidad de servicios fitness – salud.
GF: ¿En qué países tienen previsto su desembarco?
FP: Fundamentalmente en mercados como México, Colombia, Uruguay, Argentina, Chile, Perú, República Dominicana, Costa Rica y por supuesto en Brasil. Entendemos que hay un espacio muy interesante para ese perfil de edad +45, que ya va buscando propuestas de entrenamiento más ajustado y personalizado a su momento vital, y que en Goodlife conceptuamos como “enjuvenecimiento activo”, donde no solamente se pone el foco en la parte física y motora, sino la dimensión social, emocional y mental. De alguna forma, Goodlife se presenta como un programa de intervención integral, capaz de generar hábito y adhesión, y de aportar un beneficio sostenible para el nuevo perfil de cliente fitness, y paralelamente, entendemos que un beneficio también y una rentabilidad sostenida y segura para los centros boutiques que lo implementen en su cartera de servicios.
