La cadena de gimnasios británica, The Gym Group, ha experimentado un crecimiento significativo durante la primera mitad de 2024, con un aumento del 12% en los ingresos interanuales y una base de 905.000 abonados al final de junio. Además, se proyecta la apertura de 50 gimnasios adicionales en los próximos tres años, lo que refleja una sólida cartera de sitios.
El grupo también mejoró las instalaciones y equipos de 150 gimnasios, lo que ha contribuido a un aumento del 5% en las visitas de los abonados en comparación con el año anterior. Los niveles de satisfacción también subieron, con el 58% de los abonados calificando la experiencia con 5/5. Este crecimiento es parte de la estrategia “Next Chapter“, lanzada en marzo de 2024, que ya ha comenzado a generar resultados positivos. Según el CEO Will Orr, el enfoque ha permitido aumentar el número de socios, los ingresos y los beneficios, mientras que la propuesta de valor sigue resonando fuertemente en un mercado en expansión.
En términos financieros, The Gym Group reportó ingresos de 112,1 millones de libras durante el primer semestre de 2024, con un beneficio antes de impuestos de 0,2 millones de libras, en contraste con una pérdida de 6,1 millones de libras en el mismo periodo del año pasado. El EBITDA también creció un 19%, alcanzando los 41,7 millones de libras. Debido a las condiciones favorables del mercado, la previsión de crecimiento de los ingresos comparables se revisó al alza para situarse entre el 5 y 6% para todo el año, en lugar del 4% o 5% proyectado en marzo.
En cuanto a las aperturas, los nuevos centros en Orpington, Londres Euston Road, Manchester Oxford Road, Welwyn Garden City, Londres Plaistow, Dudley y Londres East Ham se suman al plan para 2024. El objetivo es abrir entre 15 y 20 más en 2025. La empresa también aseguró una línea de crédito de 90 millones de libras, que consiste en un préstamo a plazo de 45 millones y una línea de crédito renovable por la misma cantidad, lo que fortalece aún más su posición financiera.
El flujo de caja libre aumentó un 73% interanual, alcanzando los 24,5 millones de libras, lo que permitirá un crecimiento sostenido. La empresa se ha fijado un objetivo de retorno sobre el capital invertido (ROIC) del 30% en los nuevos centros y un promedio del 25% en los 240 gimnasios operativos. También se han invertido 2,2 millones de libras en mejorar instalaciones y equipos en 150 gimnasios. El programa de entrenamiento Hyrox se ha ampliado a más ubicaciones, con la expectativa de incluirlo en 50 gimnasios para fin de año.
El número de socios ha aumentado un 6% desde finales de 2023, alcanzando los 905.000, y las visitas crecieron un 5% en comparación con el primer semestre de 2023. Los ingresos promedio por abonado también mejoraron un 9%, impulsados por aumentos en los precios, con la tarifa principal promedio situada en £23.94 en junio. La implementación de tres opciones de abono, incluyendo una para temporada baja, ha sido clave para retener abonados y aumentar los precios sin afectar la satisfacción del cliente.
El análisis de datos está desempeñando un papel crucial en la optimización de la eficiencia operativa, lo que ha mejorado la rentabilidad en nuevos centros y optimizado el rendimiento en los gimnasios más consolidados. El CEO Will Orr destacó que la empresa seguirá enfocada en mejorar la eficiencia de costes, lo que incluye refinar el modelo operativo, optimizar el uso de energía y gestionar de manera innovadora los costes de los nuevos clubes.
Para el CEO de la cadena de gimnasios, Will Orr, The Gym Group es una empresa emocionante con un fuerte potencial. Con un equipo competente, un producto atractivo y altos niveles de satisfacción del cliente, Orr considera que aplicar una mayor precisión en la estrategia diaria y basarse en el análisis de datos será clave para llevar a la compañía al próximo nivel de crecimiento y consolidación en el mercado del fitness.
