Montar un gimnasio es construir una experiencia, un espacio donde el entorno, la música, la iluminación y las personas te motivan para conseguir tus resultados. Es tu segundo hogar. Ese es el tipo de gimnasio que la gente desea. La dudas que se plantean: ¿Cuál es tu propuesta de valor? ¿A quién se quiere llegar? ¿Qué sentirán tus clientes cuando entrenen en tu gimnasio? ¿Tu ubicación es más estratégica?
Se trata de una temática muy recurrente y en este artículo se plantearán algunas preguntas y te diremos qué errores son los que más se cometen cuando se tiene la intención de emprender y vivir de este sector.
Para lograr esto, necesitas más que pasión, más que intención y más que un arrebato porque en dónde tú vives, no hay gimnasios. Todo lo que funciona es copiado, ya ha pasado en otros sectores y en el sector del fitness no va a ser diferente. Por esto, necesitas un plan de negocios sólido que te permita analizar el mercado, definir tu público objetivo, establecer servicios y precios competitivos acordes a tu target de cliente y diseñar una estrategia de marketing efectiva.
¿Cuál es tu propuesta de valor? Esta debería ser la primera cuestión a tener en cuenta. ¿Qué ofreces al mercado como novedad? Sea cual sea tu visión, es fundamental que la definas claramente desde el principio. Cuanto más detalles tu propuesta inicial, mejor. Si estás en el gremio no es novedad que el sector sufre una saturación, pero realmente estamos llegando a todos los targets? Hay espacio para ti si no sigues dictados y modas y te abres a analizar todas las opciones que se te presentan, ya habrá tiempo para descartar.
¿A quién quieres llegar? ¿Jóvenes, adultos mayores, deportistas? Al definir tu público objetivo, podrás adaptar tus servicios y tu comunicación de manera más efectiva. Encuentra formas de diferenciarte. En la creación de servicios que realmente sean los que está requiriendo tu público está la clave del éxito.
¿Qué sentirán tus clientes cuando entrenen en tu gimnasio? ¿Cómo los harás sentir especiales? La experiencia del cliente es clave para fidelizarlos y generar recomendaciones. Desde el minuto uno hay que estar captando, pero también fidelizando.
¿Tu ubicación es más estratégica? ¿quién es tu competencia? ¿qué ofrecen?
Analiza a tus competidores y cuál es el mercado neto potencial que queda para ti.
¿Ya has perfilado los primeros números? ¿cuentas con un experto financiero? ¿cuánto cuesta abrir un gimnasio? Vas a necesitar una proyección realista, un cálculo de tus ingresos y gastos para los próximos años dos años y conocer dónde se halla tu punto de equilibrio. Si desconoces cuántos socios necesitas para soportar la presión de los pagos, no entres en el juego.
Este plan de negocios es tu carta de presentación frente al director del banco, no solo te ayudará a conseguir financiación, sino que también te permitirá gestionar tus recursos de manera eficiente. Necesitarás invertir en la obra, equipamiento, personal, marketing, alquiler del local y contingencias.
“Los mayores errores que nos encontramos en nuestra consultoría en la mayoría de los proyectos suelen ser: un cálculo a la baja de los costes iniciales de obra, no tener un fondo de maniobra para la apertura o no contar con la previsión para el lanzamiento del negocio y que no fluyan los ingresos como estaba previsto. Es una muerte anunciada”, afirma Inma Quintana, directora de Chano Jiménez Consultores
Tus precios deben ser atractivos para tus clientes, pero por encima de esta premisa está que el servicio sea el conveniente, el que realmente necesitan y que te ayude a cubrir tus costos y generar beneficios. Nos dejamos llevar por modas o porque otros negocios nos han funcionado sin requerir de ayuda externa, pero a veces solo hemos tenido suerte o experiencia en otro sector, ningún negocio tendrá la misma proyección que otro sin un estudio previo.
Un gimnasio también es un espacio para conectar con otras personas. La creación de una comunidad en torno a tu gimnasio organizando eventos, desafíos y talleres es vital y no me salgo del tema, fomentar el sentido de pertenencia, trabajar la retención y fidelización desde el minuto uno de la apertura, te ayudará a soportar la tensión constante de captación de nuevos clientes.
Vivir de un sueño
Inma Quintana, directora de Chano Jiménez Consultores promete ayudar a desarrollar un plan de negocios personalizado y a diseñar una estrategia de ventas, marketing y fidelización efectiva.
