Los programas corporativos pueden ayudar a mejorar la productividad laboral, reducir el absentismo laboral y fomentar empleados saludables, felices y, no nos engañemos, más atractivos. Esta es la fórmula que debemos presentar a las empresas, que estén en un radio menor de un kilómetro de tu centro deportivo y que tengan un volumen interesante de empleados.
No es conveniente descartar a nadie, pero si queremos maximizar nuestras posibilidades, es lógico que nos centremos en las empresas donde tenemos mayores oportunidades de éxito. Ya sea por conexiones personales o por el tamaño de la empresa, tener un punto de partida sólido nos dará una ventaja competitiva.
Todas las empresas buscan soluciones para aumentar la productividad, reducir el estrés y crear un ambiente más saludable para sus empleados. Debemos revestir lo que hasta ahora era un posible convenio de empresa para incentivar a los empleados, en un programa para mejorar la rentabilidad de la empresa.
El reto significa implementar programas que compitan con las plataformas globales existentes que ofrecen soluciones estándar. Nuestras soluciones deben ser flexibles, adaptadas a las necesidades de cada empresa. En lugar de estar atados a un catálogo predefinido, debemos presentar soluciones personalizadas que se ajusten a la realidad de cada empresa.
No es una tarea fácil presentarte frente a esta competencia, pero sí podemos salir a posicionarnos como infinitamente mejores, mostrando las bondades de nuestros programas y aportando un valor que estas plataformas aún no aportan. Tenemos que lograr una clara diferenciación.
No se trata de ofrecer sesiones ni cuotas como parte de los beneficios laborales, se trata diseñar propuestas de valor que influyan directamente en el bienestar de los empleados y en los resultados de la empresa:
- Mayor rendimiento y disposición en sus tareas.
- Refuerzo de habilidades cognitivas para la toma de decisiones.
- Mejora en la gestión del estrés diario.
- Disolución de problemas asociados a largas horas de trabajo sedentario.
- El siguiente paso, si ya decidimos centrar el foco en este proceso es el de definir paquetes corporativos que incluyan estos beneficios diferenciadores. Somos expertos y conocemos el valor real de lo que ofrecemos. Confiemos en nuestras habilidades y en la calidad de nuestros servicios.
Podemos negarnos a ser ovejas en el redil y crear experiencias inolvidables para las empresas. Aquí entra en juego nuestra capacidad de estrategia, creatividad y el marketing.
¿Qué podemos proporcionar?
1.- Diseños de entrenamiento adaptados a los objetivos y condiciones de cada empleado. Debe existir una planificación previa al entrenamiento.
2.- Informes de progreso y asistencia que demuestren la mejora de los participantes, monitoreando la salud de los empleados y previendo problemas físicos.
3.- Talleres de corrección postural, fisioterapia en oficina, sesiones de meditación y actividades grupales personalizadas que pueden marcar la diferencia.
4.- Sesiones exclusivas para su comunidad, donde se fortalezca la cohesión, la colaboración y, por supuesto, el espíritu lúdico que nos caracteriza como homo ludens. Después de todo, ¿qué mejor manera de fomentar el trabajo en equipo que a través del juego?
Si alguna empresa ya ha contratado los servicios corporate, aprovechemos esta referencia para mostrarla en la próxima visita, igual que tenemos referencias de socios debemos empezar a conseguir referencias de empresas.
Personalmente y por experiencia propia y con mis clientes creo que no hay mayor algarabía para una pequeña o mediana empresa que el ingreso en cuenta de un grupo empresarial a primeros de mes. La fidelidad de cada socio es vital, pero conseguir cerrar y retener a una empresa, eso, no tiene precio. Esta es una de las vías para conseguir mejorar la rentabilidad de tu gimnasio.
Últimos consejos para el éxito en el diseño de programas corporativos
- Presenta propuestas adaptadas a las necesidades específicas de cada empresa y ubica siempre el logo de la empresa a la que lo presentes en la portada de la presentación corporativa.
- Ofrece programas que refuercen los valores y objetivos de la organización. Hay que indagar un poquito antes de lanzarse.
- Proporciona métricas claras, como mejoras en la salud de los empleados o reducción de días de enfermedad.
- Diseña paquetes que puedas ajustar para empresas en función del número de empleados y necesidades.
Para las empresas, invertir en programas de bienestar significa empleados más motivados, comprometidos y productivos. Para los centros deportivos representa una oportunidad de aumentar sus ingresos, diferenciarse y consolidar su posición frente a otros competidores.
Desde nuestra consultoría, estamos aquí para ayudarte a diseñar estas estrategias de ventas y marketing. Si decides dar el paso, contáctanos: inma.quintana@chanojimenez.com
Inma Quintana Directora de Chano Jiménez Consultores
