El proyecto We/On nace con una propuesta sólida, ambiciosa y con una base de experiencia inigualable. Detrás de esta nueva cadena están los hermanos Pellón, fundadores de Metropolitan, una de las marcas más reconocidas del sector fitness en España. Javier Pellón ejerció como CEO de Metropolitan durante 32 años y ambos hermanos siguen siendo accionistas relevantes en la compañía. Sin embargo, We/On representa una nueva etapa: una empresa independiente, sin capital ni socios externos, que apuesta por un crecimiento orgánico y sostenido, y financiado exclusivamente a través de recursos bancarios. Esta estructura les permite avanzar con una visión propia, sin presiones externas, y consolidar una estrategia de expansión basada en la calidad, innovación y liderazgo.
Los resultados hablan por sí solos. La cadena We/On cuenta ya con nueve instalaciones operativas: seis en Madrid, dos en Barcelona y una en Santander, entre las que se suman 25.000m2. En su primer año de funcionamiento, esperan alcanzar una facturación de entre 19 y 20 millones de euros y sumar un total de 18.500 socios. Un dato especialmente relevante es que hace apenas seis meses adquirieron cinco de estas instalaciones, lo que ha supuesto un incremento del 30% en su base de socios. Solo en el mes de enero, consiguieron 3.000 nuevas altas, un hito que refleja el fuerte impulso con el que han irrumpido en el mercado.
¿Nos hablas de la transformación estratégica y el foco en el servicio?
“Cuando asumes una organización con cerca de 300 personas, lo primero es formar e implicar al equipo en tu filosofía”, explica Javier Pellón. “Aunque los clubes ya eran de altísima calidad, decidimos invertir en todos ellos: desde maquinaria nueva hasta formación intensiva del personal y reorganización de procesos. En algunos casos, simplemente modificando la estrategia comercial, como la política de precios, se lograron mejoras muy relevantes. Hemos eliminado modelos de gestión excesivamente basados en comerciales externos y apostado por una gestión más directa, más humana”.
Actualmente, el equipo de We/On está compuesto por casi 400 profesionales, incluyendo el personal de la sede central. Buena parte del equipo directivo proviene de Metropolitan, lo que garantiza una continuidad en la visión de excelencia. “El 90% del equipo central trabajó con nosotros anteriormente, incluida la directora de clubes, que se unió de inmediato al enterarse del nuevo proyecto”, destaca Pellón. “Seguimos siendo el segundo mayor accionista de Metropolitan, y de corazón deseamos que sigan creciendo. El sector está en plena ebullición. Lo que está ocurriendo ahora mismo con el público joven es espectacular; en mis 35 años de experiencia no lo había visto nunca”.
¿Crecimiento acelerado pero sostenible?
Ante el rápido crecimiento, la estrategia es clara: planificación constante y mejora continua. “Hemos aumentado la cuota media, invertido en equipamiento y en formación, y seguimos trabajando día a día. Esto no se detiene. Cuando alcanzas cifras cercanas a los 20 millones de euros, es necesario replantearte constantemente cómo seguir mejorando”, señala.
¿Consideras que hay una oportunidad única en el segmento Premium en estos momentos?
“Respecto al futuro, tenemos claro que el nicho premium está muy poco explotado en España. Existen cadenas low cost, modelos concesionales muy eficientes, pero en el sector premium, aparte de Metropolitan, apenas hay competencia real. Y luego están lo que yo llamo ‘satélites’: gimnasios individuales, no cadenas como tal”, afirma. “Nuestro objetivo es alcanzar entre 16 y 17 centros en los próximos años y, sin duda, duplicar la facturación actual. Creemos que hay una oportunidad de oro. Nosotros no tenemos socios externos ni fondos detrás. La empresa solo pertenece a mi hermano y a mí, y eso nos da una libertad absoluta para tomar decisiones con visión de largo plazo”.
“El sector premium es el más exigente: requiere atención al detalle, formación continua, servicio impecable. Y precisamente por eso es donde queremos posicionarnos, porque creemos firmemente que se puede hacer mejor. El resto de operadores, como los concesionales, pueden ser eficientes, pero no ofrecen el mismo nivel de atención ni personalización. Ahí es donde nosotros marcamos la diferencia”.
¿El siguiente paso, la internacionalización?
Aunque todavía centrados en consolidar el mercado nacional, la mirada internacional ya está en el horizonte. “Estamos explorando oportunidades fuera de España. Un caso claro es Francia, donde el segmento premium prácticamente no existe. Ya hemos recibido varias propuestas, aunque la mayoría implican la entrada de socios externos. Lo estamos analizando con calma. Nuestra prioridad es mantener nuestra independencia y nuestra filosofía de trabajo”, explica Pellón. “Sabemos que nuestro modelo es muy atractivo para los fondos. Nos contactan con frecuencia, sobre todo al saber que fuimos los creadores de Metropolitan. Pero creemos que la clave del éxito es haber llegado hasta aquí sin ellos, y esa es una ventaja competitiva que queremos preservar”.
We/On: El nuevo referente del fitness premium en España
Para finalizar, Pellón concluye con entusiasmo: “Tenemos muchos proyectos en marcha de los que os iremos informando puntualmente. Esto no ha hecho más que empezar”
