¿Qué puede aprender Europa del gigante asiático en materia de fitness y salud? Andreu Fadó, fundador y director general de Tecno Sport, comparte en esta entrevista exclusiva su visión tras participar en la China Sports Show 2025. Una inmersión profunda en un mercado que combina tecnología de vanguardia, impulso institucional y una clase media cada vez más interesada en el bienestar. Con más de dos décadas de presencia en Asia, Tecno Sport desvela las claves para entender por qué China ya no es solo “la fábrica del mundo“, sino también una fuente de inspiración en el sector del fitness profesional.
¿Cuál fue el principal objetivo de esta misión comercial al mercado del Fitness en China?
El principal objetivo de Tecno Sport, representada en esta misión por Joan Guirado, Director Comercial y de Producto, y por Isidre Sistaré, Director de Tecno Sport Medical, además de yo mismo, fue, en primer lugar, asistir a la presente edición de la feria China Sports Show 2025 para conocer y explorar a su vez oportunidades de colaboración y expansión en el mercado asiático.
Tecno Sport viene asistiendo a China Sports Show desde el 2005, cuando sus primeras ediciones se celebraban en Taiwán. Por tanto, más de 21 años visitando el país lo que nos posiciona como expertos en el conocimiento de los materiales , productos y nuevas tecnologías que provienen del gigante asiático.
Por otro lado, y no menos importante, Tecno Sport aprovechó para afianzar, entre otros, sus lazos con Realleader.
USA, primer fabricante mundial de equipos de fuerza de palanca, y aprovechó la feria para conocer de primera mano la innovación, tecnología y diseño que los principales fabricantes chinos están aportando al mercado del Fitness y la salud.
Finalmente, tuvimos tiempo para visitar centros de Fitness de vanguardia, instalaciones para atletas de alto rendimiento (algunas de ellas donde entrenan los atletas de diferentes disciplinas de la selección nacional China), visitar las principales fábricas de equipamiento de Fitness y de soluciones tecnológicas; como colofón, nuestro viaje permitió a Tecno Sport visitar y conocer de primera mano instalaciones de Fitness al aire libre (parques públicos) equipados con tecnología fitness conectada a Internet, alimentadas con energía solar, con motorización eléctrica, con gamificación, lo que refleja el compromiso del gobierno chino en promover la salud pública. Pensamos que esta política debería exportarse a nuestro país para consolidar el compromiso con la longevidad activa y con la mejora de la salud en general para todo tipo de población.
Pie de foto: Francisco Pascual (Arsenal) / Josep Viladot (Eurofitness) / Manel Lucas (Aqua Vilanova) / Isidre sistare (Tecno Sport) / Salvador Cereceda (CEM Joan Miró) / Matías Polo (Delfos) / Andreu Fado (Tecno Sport) / Joan Guirado (Tecno Sport ) / Elías Rodrígo (Aqua Vilanova)
¿Qué particularidades del mercado chino del Fitness destacaría en comparación con otros mercados en los que opera su compañía?
Creo que podría resumirlo en 4 puntos fundamentales.
1.- Fuerte apoyo gubernamental: El gobierno chino impulsa políticas activas para promover la salud pública, incluyendo la instalación de parques de entrenamiento al aire libre con equipamiento tecnológico conectado a Internet y de acceso libre.
2.- Alta digitalización y conectividad: Existe una gran integración de tecnología en los programas de entrenamiento de Fitness, con equipamientos inteligentes y plataformas digitales que monitorean el rendimiento en tiempo real.
3.- Crecimiento acelerado de la clase media: El aumento del poder adquisitivo de la población en China y su interés por el bienestar están impulsando la demanda de productos y servicios premium en el ámbito del fitness.
4.- Preferencia por marcas tecnológicas e innovadoras: Los consumidores chinos valoran marcas que ofrecen soluciones avanzadas y diferenciales, especialmente aquellas asociadas a la salud, el rendimiento y el estatus.
¿Qué oportunidades concretas de negocio o alianzas identificaron durante la misión?
La feria permitió a Tecno Sport explorar alianzas con marcas chinas y extranjeras con presencia en Asia, como el acuerdo alcanzado con RealLeader USA, que podría ampliar su catálogo con equipamiento de fuerza en palanca de alta calidad basado en la biomecánica de sus equipos. Por otro lado, valoramos posibles acuerdos de distribución con fabricantes asiáticos innovadores en cuanto a las unidades de entrenamiento de fuerza con servo-motor, aplicaciones digitales e incorporación de tecnología de última generación.
Tras 21 años participando en la China Sports Show y analizando éste y otros mercados en el sector del Fitness y la salud, aprecio como cada vez más Tecno Sport se consolida en un agente experto en internacionalización y amplia considerablemente su red de contactos de calidad. Tecno Sport observa y analiza la evolución del mercado en las nuevas tendencias en los programas de ejercicio físico y la salud; esto nos hace ir un paso por delante y preparar nuestra compañía para que esté lista cuando la demanda real llegue a nuestras puertas.
¿Qué desafíos culturales, regulatorios o comerciales encontraron y cómo los afrontaron?
- Desafíos culturales: existen barreras idiomáticas y diferencias en estilos de negociación. Para ello, se debe contar con personal o socios locales, formar equipos multiculturales y adaptar la comunicación empresarial a las normas culturales chinas. Asimismo, las preferencias del consumidor en Occidente pueden ser diferentes a la cultura china por lo que es necesario realizar estudios de mercado y adaptar productos y servicios a los hábitos de consumo y estética local. Por eso mismo, pongo en valor los acuerdos que Tecno Sport mantiene con las principales Universidades Españolas así como los convenios de colaboración con los más prestigiosos profesionales del sector del ejercicio físico y la salud.
- Desafíos regulatorios: las normativas de importación pueden ser complejas y cambiantes, y hay que contar la certificación de productos y, muy importante, la propiedad intelectual. Este tema se puede afrontar colaborando con asesores legales locales, obtener las certificaciones requeridas de importación y registrar las marcas para evitar copias.
- Desafíos comerciales: éstos son quizás los más importantes a tener en cuenta. Hay una competencia creciente de fabricantes locales con precios más bajos y, en algunos casos, esto afecta directamente a la calidad de los materiales y a su funcionalidad. Se debe pues apostar por la diferenciación basada en innovación, calidad, tecnología y formación técnica asociada al producto. Por otro lado, pueden surgir dificultades en establecer canales de distribución eficientes; para evitarlo, cabe establecer alianzas estratégicas con distribuidores locales de confianza.
¿Qué aprendizajes clave se lleva su equipo tras esta experiencia en China?
- Importancia de la innovación tecnológica. La feria evidenció que el mercado chino valora altamente los productos con tecnología avanzada, conectividad inteligente y enfoque en el rendimiento. Esto reafirma la necesidad de que las marcas Premium en los continente Americano y Europeo, principalmente, mantengan su liderazgo en innovación para ser competitivas en Asia.
- Velocidad del desarrollo del sector en China. Se constató un crecimiento acelerado en infraestructuras, servicios, instalaciones, programación, digitalización, tecnología e innovación; además, China aporta ya diseño, lo que todo ello en conjunto refleja un mercado dinámico, de respuesta rápida y en constante transformación.
- Valor de la presencia física y relaciones personales. En China, las decisiones de negocio se basan en la confianza y el contacto directo. La participación en la feria permitió construir relaciones clave con fabricantes, distribuidores y socios potenciales.
- Oportunidades en el canal institucional y gubernamental. El compromiso del Estado chino con la salud pública abre oportunidades a imitar en proyectos institucionales en nuestro país, como parques de ejercicio y equipamiento para comunidades, donde las marcas premium pueden ofrecer valor añadido.
¿Qué pasos seguirán a partir de ahora para capitalizar los contactos y conocimientos adquiridos durante la misión?
- Seguimiento estratégico de contactos: consolidar y priorizar los leads obtenidos durante la feria y la misión comercial, estableciendo una agenda de seguimiento personalizada con distribuidores, socios potenciales y fabricantes interesados.
- Evaluación interna y planificación comercial: realizar una reunión de retroalimentación con el equipo para identificar aprendizajes clave, oportunidades concretas y definir un plan de acción adaptado al mercado Español.
- Refuerzo de alianzas y acuerdos preliminares: formalizar memorandos de entendimiento (MOU), propuestas comerciales o acuerdos de colaboración con las empresas contactadas durante la feria.
- Adaptación de catálogo y estrategia de marca: analizar qué productos de nuestro portafolio pueden tener mayor visibilidad y ajustar la propuesta de valor en todos y cada uno de ellos.
- Participación continua en ferias y foros sectoriales en China: mantener una presencia activa en eventos del sector fitness en Asia para reforzar nuestra marca, generar confianza y seguir ampliando la red de contactos estratégicos.
Tecno Sport se convierte en un socio tecnológico para los profesionales del Fitness y la salud; aportamos soluciones a las necesidades de nuestros clientes. Formamos un equipo de profesionales orientados al cliente, con alta capacidad en la resolución de problemas y expertos conocedores del producto.
Conclusión
El futuro del fitness se escribe en mandarín.
La experiencia de Tecno Sport en China no solo revela oportunidades comerciales, sino también un cambio de paradigma: el modelo chino, donde la salud pública, la tecnología y la innovación se dan la mano, puede ser la referencia para Europa si sabe adaptarlo con inteligencia. Con una estrategia clara y visión global, Tecno Sport se posiciona como un puente entre continentes, preparado para liderar la transformación del fitness hacia un modelo más conectado, inclusivo y sostenible.
—
Sobre Tecnosport
Creada en 1998 y con sede en Badalona, Tecno Sport es una empresa líder en la distribución de marcas y productos de Fitness de última tecnología dirigidos a profesionales del fitness y de la salud. Su misión se centra en mejorar la calidad de vida de la población en general a través de la distribución de marcas y productos adscritos a los programas de EF y salud de vanguardia; la mayoría de ellas con certificación médica Europea (MDR). Tecno Sport se enfoca en la salud preventiva, se alinea con la longevidad activa, la innovación y la formación, así como en el sector del alto rendimiento. Tecno Sport ofrece una amplia gama de equipamiento deportivo Premium, incluyendo marcas altamente reconocidas como son Keiser, Balanced Body o Power Plate, por nombrar algunas, orientadas a mejorar la calidad de vida de los usuarios. Además, proporciona formación avanzada gratuita para entrenadores físicos, fisioterapeutas y profesionales del sector.
