Body Fit Training (BFT) ha presentado Podium, una competición estandarizada que permitirá a sus franquiciados generar ingresos adicionales mediante la venta de entradas, patrocinios, merchandising y servicios de restauración, al tiempo que refuerzan la fidelización de los socios y la captación de nuevos clientes. La iniciativa, que comenzará a implantarse el 2 de agosto en más de 300 estudios repartidos por 11 países, refleja una tendencia creciente en el sector: transformar los gimnasios en espacios capaces de generar nuevas vías de negocio más allá de las cuotas de abonados.
Los gimnasios buscan nuevas fuentes de ingresos
Durante décadas, el modelo de negocio de la mayoría de los gimnasios ha girado en torno a una fuente principal de ingresos: las cuotas de los abonados. Aunque servicios como el entrenamiento personal, las actividades dirigidas o la venta de productos han ido ampliando esa oferta, la creciente competencia y la madurez del mercado están llevando a muchas cadenas a explorar nuevas fórmulas para incrementar la rentabilidad de cada centro.
En este contexto, Body Fit Training (BFT) ha presentado Podium, un nuevo formato de competición diseñado para celebrarse dentro de sus propios estudios. El objetivo no es únicamente ofrecer un reto deportivo a los socios, sino convertir estos eventos en una línea de negocio capaz de generar ingresos adicionales para los franquiciados y reforzar, al mismo tiempo, el vínculo de la comunidad con la marca.
La iniciativa comenzará a implantarse el próximo 2 de agosto y estará disponible para los más de 300 estudios que la cadena opera en 11 países, consolidándose como el decimocuarto programa oficial de entrenamiento desarrollado por la compañía.
Los gimnasios buscan nuevas fuentes de ingresos
Durante décadas, el modelo de negocio de la mayoría de los gimnasios ha girado en torno a una fuente principal de ingresos: las cuotas de los abonados. Aunque servicios como el entrenamiento personal, las actividades dirigidas o la venta de productos han ido ampliando esa oferta, la creciente competencia y la madurez del mercado están llevando a muchas cadenas a explorar nuevas fórmulas para incrementar la rentabilidad de cada centro.
En este contexto, Body Fit Training (BFT) ha presentado Podium, un nuevo formato de competición diseñado para celebrarse dentro de sus propios estudios. El objetivo no es únicamente ofrecer un reto deportivo a los socios, sino convertir estos eventos en una línea de negocio capaz de generar ingresos adicionales para los franquiciados y reforzar, al mismo tiempo, el vínculo de la comunidad con la marca.
La iniciativa comenzará a implantarse el próximo 2 de agosto y estará disponible para los más de 300 estudios que la cadena opera en 11 países, consolidándose como el decimocuarto programa oficial de entrenamiento desarrollado por la compañía.
Una competición concebida para generar negocio
A diferencia de las competiciones tradicionales, Podium ha sido diseñada desde el principio como una herramienta empresarial para las franquicias.
Los estudios podrán organizar eventos abiertos tanto a sus socios como a personas que todavía no forman parte de BFT, creando una experiencia que combina entrenamiento, competición y entretenimiento dentro de las propias instalaciones.
Cada franquiciado conservará el 100% de los ingresos obtenidos por la venta de entradas, a los que podrán sumarse otras fuentes de facturación como la captación de patrocinadores locales, la venta de merchandising oficial o la comercialización de alimentos y bebidas durante la celebración del evento.
De este modo, la competición deja de ser únicamente una actividad para dinamizar la comunidad y pasa a convertirse en un producto con capacidad para generar ingresos propios.
Mucho más que una competición deportiva
Desde BFT explican que miles de personas invierten cada año dinero en participar en carreras populares, pruebas de obstáculos, eventos de fitness funcional o competiciones como HYROX.
La compañía considera que existe una oportunidad para que parte de esa inversión permanezca dentro de los propios estudios, ofreciendo a los usuarios una experiencia competitiva organizada por la marca con la que entrenan habitualmente.
Además del componente deportivo, Podium busca reforzar el sentimiento de pertenencia a la comunidad BFT mediante un formato que premie la preparación, el esfuerzo y la superación personal.
La cadena entiende que competir en el propio gimnasio, rodeado de entrenadores y compañeros habituales, genera una experiencia más cercana que participar en grandes eventos externos y fortalece la relación entre el cliente y el centro.
Una herramienta para captar y fidelizar clientes
El lanzamiento de Podium responde también a una estrategia de crecimiento comercial.
Las competiciones estarán abiertas a personas que todavía no entrenan en BFT, permitiendo que conozcan el funcionamiento del estudio y vivan la experiencia de la marca antes de convertirse en socios.
Según explica la compañía, presenciar el ambiente generado durante estos eventos puede resultar mucho más eficaz que una campaña publicitaria convencional a la hora de atraer nuevos clientes.
Al mismo tiempo, preparar una competición proporciona a los socios un objetivo concreto que incrementa su compromiso con los entrenamientos y favorece una mayor asistencia al gimnasio durante las semanas previas.
Esta combinación de captación y fidelización convierte a Podium en una herramienta con un doble impacto sobre el negocio de las franquicias.
Un formato fácil de implantar
Para facilitar su adopción, BFT proporcionará a todos sus estudios la infraestructura necesaria para organizar las competiciones bajo un formato común.
La compañía ofrecerá soporte operativo, herramientas tecnológicas y materiales de marketing para que los franquiciados puedan centrarse en la organización del evento sin necesidad de desarrollar un modelo propio.
Esta estandarización permitirá mantener una experiencia homogénea en todos los países donde opera la cadena y facilitará la celebración periódica de nuevas competiciones.
Una tendencia que gana fuerza en el fitness
El lanzamiento de Podium refleja una evolución que comienza a observarse en distintos mercados internacionales.
Cada vez son más las cadenas que buscan diferenciarse ofreciendo experiencias que van más allá del entrenamiento diario. Recuperación, bienestar, nutrición, eventos comunitarios o competiciones forman parte de una estrategia destinada a aumentar el valor que percibe el cliente y, al mismo tiempo, diversificar las fuentes de ingresos.
En los últimos años, el éxito de competiciones como HYROX ha demostrado que existe un importante interés por los retos deportivos organizados. La diferencia es que, en lugar de limitarse a preparar a sus socios para participar en eventos externos, algunas cadenas empiezan ahora a desarrollar sus propias competiciones dentro de sus instalaciones.
Este enfoque permite controlar toda la experiencia, reforzar la identidad de la marca y generar nuevas oportunidades comerciales para los operadores.
Una estrategia con potencial para las franquicias
Con Podium, BFT da un paso más en la evolución del modelo de franquicia, incorporando una herramienta que combina rentabilidad, marketing y construcción de comunidad.
La iniciativa demuestra que las competiciones pueden convertirse en mucho más que una actividad puntual para los socios. Bien planteadas, pueden generar ingresos directos, atraer nuevos clientes, aumentar la asistencia al gimnasio y fortalecer el sentimiento de pertenencia a la marca. En un mercado cada vez más competitivo, la capacidad para crear experiencias diferenciadoras y desarrollar nuevas líneas de negocio será uno de los factores que marcarán la evolución de muchas cadenas de gimnasios durante los próximos años.
