La industria internacional del fitness mantiene una sólida trayectoria de crecimiento, pero los operadores afrontan nuevas presiones que pueden condicionar su expansión. El 74% de los gimnasios y centros encuestados afirma haber registrado un crecimiento fuerte o moderado durante los últimos tres años y el 68% ha abierto al menos una nueva ubicación. Sin embargo, seis de cada diez operadores aseguran que captar nuevos socios es ahora más caro, lo que devuelve la retención y las recomendaciones al centro de la estrategia, según revela el Fitness Industry Growth Report 2027, elaborado por Xplor Fitness & Leisure.
Una industria que continúa creciendo
El Fitness Industry Growth Report 2027, elaborado por Xplor Fitness & Leisure, recoge las respuestas de más de 180 operadores de 19 países y cuatro continentes. Los datos fueron recopilados entre el 16 de febrero y el 24 de mayo de 2026 y proceden principalmente de gimnasios y clubes tradicionales privados de un único centro, con Reino Unido y Francia como los mercados con mayor representación.
Los resultados dibujan un sector en expansión. El 74% de los participantes asegura haber experimentado un crecimiento fuerte o moderado durante los últimos tres años, mientras que únicamente un 2% declara haber decrecido.
El crecimiento también se ha trasladado a nuevas instalaciones. El 68% de los operadores encuestados ha abierto al menos un centro durante ese periodo y, entre quienes lo hicieron, el 87% optó por construir una instalación nueva desde cero.
Encontrar ubicación y personal dificulta las aperturas
El crecimiento, sin embargo, viene acompañado de dificultades. Encontrar una ubicación adecuada aparece como el principal obstáculo para abrir nuevos centros, señalado por el 59% de los operadores, seguido muy de cerca por la contratación de profesionales cualificados, mencionada por el 56%.
El problema de personal resulta todavía mayor entre los operadores presentes en Reino Unido, donde alcanza al 67% de los encuestados.
Estas dificultades están provocando una mayor prudencia respecto a las próximas aperturas. Aunque una amplia mayoría ha crecido durante los últimos años, solo el 37% tiene previsto abrir nuevas ubicaciones en los próximos dos años. Las condiciones del mercado y el acceso al capital aparecen entre los principales factores que están llevando a otros operadores a detener o reconsiderar sus planes.
Captar nuevos socios cuesta más
Uno de los datos más relevantes para la gestión de los gimnasios está relacionado con la adquisición de clientes.
El 60% de los operadores asegura que el coste de captar nuevos socios ha aumentado. En Reino Unido, el porcentaje alcanza el 70%. Esta evolución está aumentando la importancia de la retención y de las recomendaciones como herramientas de crecimiento.
De hecho, los propios socios aparecen en el estudio como la fuente más fiable para generar nuevo negocio. El escenario plantea un cambio importante para los operadores: cuando conseguir cada nuevo cliente resulta más caro, prolongar la permanencia de los actuales y convertirlos en prescriptores adquiere mayor valor económico.
Las cuotas siguen impulsando los ingresos
Las membresías continúan siendo uno de los principales motores económicos del sector. El informe señala que son una de las fuentes de ingresos de mayor crecimiento para el 69% de los operadores, impulsadas tanto por el incremento del número de socios como por las subidas de precios.
Entre los operadores que han registrado crecimiento, un 34% identifica directamente los incrementos de precios como uno de los factores que han contribuido a mejorar sus resultados.
El estudio detecta, sin embargo, una paradoja tecnológica: según los datos correspondientes al año anterior, más de la mitad de los operadores todavía no gestionaba las ventas de membresías desde su propio software de gestión del gimnasio.
Crecer con recursos propios gana terreno
La financiación también está condicionando las estrategias de expansión. El 58% de los operadores señala la autofinanciación como su opción preferida para crecer, mientras que un 36% contempla recurrir a deuda. Además, más de una cuarta parte considera actualmente que la disponibilidad de capital está limitando su capacidad de crecimiento.
Estos datos apuntan hacia una expansión más selectiva. Tras varios años caracterizados por nuevas aperturas, los operadores parecen prestar mayor atención a la rentabilidad de la base existente, la retención, los precios y la eficiencia antes de afrontar nuevos proyectos.
Voces de la compañía
Mehdi Benjelloun, presidente de Enterprise Fitness en Xplor Technologies, destaca el fuerte potencial de crecimiento que la compañía observa tanto en Reino Unido y Europa como en el resto del mundo y señala que sus propios clientes están creciendo rápidamente.
Crecimiento sí, pero con mayor eficiencia
Los resultados del Fitness Industry Growth Report 2027 muestran, por tanto, dos caras de una misma realidad. La industria continúa creciendo y las aperturas de los últimos años lo demuestran, pero las condiciones para mantener ese ritmo se están endureciendo.
El aumento del coste de adquisición de socios, las dificultades para encontrar buenas ubicaciones y profesionales cualificados y las restricciones de capital pueden hacer que el próximo ciclo de crecimiento dependa menos de abrir centros y más de mejorar el rendimiento de los que ya existen.
FUENTE: Xplor Fitness & Leisure. Fitness Industry Growth Report 2027
