Las propuestas de franquicia suelen abundar en previsiones y ofrecer pocos datos concretos, lo que deja a los potenciales operadores de Madrid u Oporto sin una idea clara de cómo será realmente su primer año. Este artículo recoge la experiencia de una franquiciada durante sus primeros doce meses con el modelo F45 en el mercado ibérico y aborda la inversión inicial, el crecimiento de socios, las cifras de captación y la realidad operativa de la mano de Ariana Bongiovanni, propietaria y directora del estudio FS8 Chamberí, en Madrid.
El concepto de llevar el pilates funcional a Madrid
Para Ariana, FS8 representaba una oportunidad clara de introducir un concepto novedoso en el mercado local. «FS8 y este estilo de pilates funcional combinan lo mejor de cada disciplina», explica. «Es un método innovador que lleva la condición física de los clientes a un nivel completamente nuevo».
Los resultados de la campaña previa a la apertura y la fidelización a plena capacidad
FS8 Chamberí puso en marcha su campaña de preapertura dos meses antes de abrir sus puertas y generó interés desde el primer momento. «Aproximadamente 400 personas se inscribieron antes de la apertura», señala Ariana. «Fue una señal temprana de una fuerte demanda en el mercado, pero la respuesta real ha superado con creces nuestras expectativas».
Además de la captación, la fidelización ha sido excepcionalmente alta. «Tras solo tres o cuatro sesiones, los clientes nos preguntan habitualmente cómo pueden asegurarse una plaza fija como socios», añade.
El crecimiento real superó las previsiones iniciales. «Nuestras previsiones conservadoras estaban entre un 20 y un 30 % por debajo de lo que realmente conseguimos. Seguimos creciendo a diario y estamos funcionando a plena capacidad».
Desde el punto de vista comercial, Ariana considera FS8 «una inversión sólida, muy rentable y con unos fundamentos de negocio firmes».
El apoyo del franquiciador durante todo el proceso operativo
El equipo central de apoyo de la marca desempeñó un papel activo durante las fases previas a la apertura y la puesta en marcha. «Mantuvimos un contacto estrecho con la central durante las obras, la logística del lanzamiento, el marketing y la implantación local de la marca. La formación del personal se llevó a cabo conjuntamente con el equipo de la central», explica Ariana.
La estructura operativa reduce al mínimo la complejidad administrativa. «Seguimos unas directrices estructuradas y la franquicia nos proporciona toda la programación. Siempre que surgen dudas, el apoyo está disponible de inmediato. Es un modelo probado que facilita la ejecución».
La oportunidad de mercado y la expansión en las principales ciudades europeas
Para los potenciales franquiciados que valoran entrar en el sector, Ariana destaca la ventaja del momento actual. «Dado el rápido crecimiento del fitness y el bienestar, este es un momento óptimo para invertir. Las perspectivas a largo plazo siguen siendo claramente positivas».
«La expansión se está acelerando rápidamente en toda Europa. Estamos ampliando nuestra presencia en España y abriendo nuevos centros por todo el continente, lo que convierte este momento en una oportunidad atractiva para incorporarse».
En nuestra última entrega, analizaremos qué deparan los próximos 18 meses al sector del fitness boutique en España y Portugal. Detallaremos las estructuras de inversión actuales, los paquetes de apoyo a los franquiciados, los proyectos de estudios previstos para 2027 y las previsiones de crecimiento del mercado para quienes se incorporen en esta fase inicial.
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