La disponibilidad de locales adecuados, el incremento de los costes y las exigencias de rentabilidad de los inversores están condicionando la expansión de los gimnasios europeos. Así lo revela un estudio de Deloitte, presentado el 21 de octubre en Londres durante HCM Invest, un encuentro organizado por el medio especializado Health Club Management en colaboración con EGYM. El análisis identifica los principales obstáculos financieros y operativos que afrontan las cadenas, así como las condiciones necesarias para mantener un crecimiento sostenible.
El crecimiento del fitness europeo se enfrenta a obstáculos que van más allá de la financiación. Así se desprende de una nueva investigación de Deloitte presentada por Steffen Gausselmann durante HCM Invest, un encuentro celebrado el 21 de octubre en Londres. El trabajo, encargado por HCM y LifeFit Group, analiza las condiciones que favorecen la expansión de los operadores y los factores que impiden convertir el aumento de la demanda en un crecimiento empresarial sostenible.
La disponibilidad de locales condiciona las nuevas aperturas
Según las conclusiones difundidas tras la presentación, el principal freno identificado es la dificultad para encontrar emplazamientos adecuados y económicamente viables. La ubicación no se reduce al precio del alquiler: también influyen el área de influencia comercial, la idoneidad técnica del inmueble y los requisitos regulatorios. Estas condiciones pueden retrasar o limitar proyectos de expansión incluso cuando existe demanda y capacidad para financiarlos.
A este problema se suman el incremento de los costes y las exigencias organizativas de gestionar más instalaciones sin comprometer los estándares de servicio. La expansión requiere personal, procesos y recursos suficientes para mantener la calidad de la experiencia en cada centro.
Los inversores buscan modelos contrastados y rentabilidad sostenible
La investigación indica que hay capital interesado en el sector, pero su disponibilidad no es indiscriminada. Los inversores priorizan modelos de negocio que hayan demostrado su funcionamiento, información transparente y pruebas de rentabilidad sostenible. La posibilidad de captar financiación, por tanto, no elimina por sí sola las barreras estructurales que encuentran los operadores.
Gausselmann matizó que el enfoque de la investigación en grandes operadores puede influir en las conclusiones sobre el acceso a financiación. Esta precisión resulta importante al trasladar sus resultados a empresas de menor tamaño, cuyas condiciones de inversión pueden ser diferentes.
Equilibrar aperturas e inversión en los centros existentes
Uno de los mensajes del estudio es que crecer no consiste únicamente en inaugurar nuevos gimnasios. Las compañías también necesitan reinvertir en los establecimientos que ya operan para proteger la experiencia de los socios, su permanencia y la generación de caja. Una expansión acelerada que descuide los centros existentes puede poner en riesgo la estabilidad del negocio.
Entre las características que Deloitte identifica en los operadores con mejores resultados figuran una propuesta clara para el cliente, criterios rigurosos de selección de ubicaciones, buenos resultados económicos por centro, uso eficaz de los datos para mejorar la relación con los socios y sistemas de gestión capaces de acompañar el crecimiento.
Más demanda de salud, recuperación y bienestar
La creciente conciencia sobre la salud y el aumento de la participación en actividades físicas, especialmente entre los más jóvenes, aparecen como motores de la demanda. A ello se añade la diversificación de la oferta, con propuestas de entrenamiento funcional, recuperación y bienestar que amplían el público potencial de los gimnasios.
Sin embargo, la investigación advierte de que aprovechar estas oportunidades exige disciplina empresarial. Los operadores más sólidos prueban nuevos conceptos a pequeña escala, analizan sus resultados y amplían aquellos que funcionan, en lugar de incorporar indiscriminadamente cada tendencia emergente.
La colaboración con el sistema sanitario y las políticas públicas también se identifica como una vía para impulsar el crecimiento futuro, aunque la información publicada no concreta medidas ni proyecciones económicas asociadas a esa posibilidad.
Una lectura para los gestores españoles
Para los propietarios y gerentes de gimnasios en España, las conclusiones ponen el foco en decisiones cotidianas de gestión: evaluar cuidadosamente cada local antes de comprometer una inversión, comprobar la rentabilidad real de las instalaciones, reforzar la retención de socios y dimensionar los equipos y sistemas antes de acelerar las aperturas.
El mensaje general de la presentación es que el acceso al capital puede facilitar el crecimiento, pero no sustituye a una operativa sólida, una contratación adecuada y una inversión prudente. Las oportunidades del mercado europeo deben traducirse en resultados sostenibles centro por centro.
Sobre la investigación
El trabajo fue elaborado por Deloitte por encargo de HCM y LifeFit Group y presentado por Steffen Gausselmann el 21 de octubre de 2026 durante HCM Invest, en Londres. Se basa en entrevistas con grandes operadores europeos del fitness e inversores del sector. Por el momento, las conclusiones recogidas en esta noticia proceden de la información publicada sobre la presentación; no se ha localizado una versión pública del informe completo.
El trabajo ha sido encargado por HCM y LifeFit Group.
