Las aperturas de estudios boutique incorporados a la plataforma estadounidense Mariana Tek aumentaron un 72 % en los últimos doce meses, según los resultados difundidos de su informe de tendencias para 2027. Pilates, Lagree y Megaformer concentran buena parte de los nuevos proyectos, mientras la diversificación de servicios gana peso en el negocio.
Un crecimiento que exige interpretar bien las cifras
El informe 2027 Boutique Fitness Trends Report, presentado por Mariana Tek el 28 de octubre de 2026, analiza la evolución de estudios boutique que utilizan su tecnología de gestión en Estados Unidos. La compañía señala que su trabajo utiliza datos de miles de establecimientos y millones de usuarios activos, y aborda aperturas, precios, asistencia, fidelización y modalidades de entrenamiento. Según los resultados difundidos sobre el documento, las nuevas aperturas incorporadas a su plataforma crecieron un 72 % durante los últimos doce meses. Este porcentaje no debe confundirse con la evolución del conjunto del mercado estadounidense: refleja el universo observado por la empresa y puede estar influido por la incorporación de nuevos clientes a su software.
Pilates, Lagree y Megaformer lideran los nuevos proyectos
Entre los estudios abiertos durante el periodo analizado, el 75 % ofrecía pilates, Lagree o Megaformer, tres modalidades que el informe agrupa en una misma categoría. Por tanto, la cifra no corresponde exclusivamente a estudios de pilates tradicional. La presencia de estas disciplinas en los nuevos negocios confirma su protagonismo dentro de la muestra, pero tampoco permite afirmar que todas las modalidades estén creciendo al mismo ritmo. Los datos divulgados indican asimismo que los nuevos establecimientos de este grupo superaron ampliamente a los de otras disciplinas. Para los gestores de gimnasios, el resultado pone de relieve el atractivo comercial de las propuestas especializadas y la importancia de analizar su encaje con la demanda local antes de ampliar la oferta.
La diversificación abre nuevas vías de actividad
El estudio identifica una evolución hacia establecimientos que combinan clases con servicios adicionales. En los últimos veinticuatro meses, el 22 % de los centros observados incorporó al menos una nueva modalidad. Entre las incorporaciones mencionadas figuran entrenamiento de fuerza, pilates y actividades cardiovasculares. Por otra parte, el 69 % de los estudios activos ofrecía servicios mediante cita, entre ellos entrenamiento personal, recuperación o bienestar. Estas prestaciones representaban aproximadamente el 12 % de las visitas registradas. Se trata de un indicador de la búsqueda de nuevos usos para las instalaciones y de una relación con el cliente que va más allá de la reserva de clases colectivas.
Más servicios y mayor facturación, sin demostrar causalidad
Los resultados publicados señalan que los estudios con varios servicios registraron una facturación mensual media entre un 40 % y un 51 % superior a la de los establecimientos centrados únicamente en clases. La diferencia resulta relevante desde la perspectiva empresarial, pero debe interpretarse con prudencia: no demuestra que añadir servicios produzca por sí mismo ese incremento. El tamaño del negocio, su antigüedad, la ubicación, la capacidad instalada o el posicionamiento comercial también pueden influir en los ingresos. Antes de invertir en una nueva actividad, los operadores necesitan estudiar su rentabilidad, los costes de personal, la ocupación prevista y la demanda real entre sus abonados.
Precios, captación y permanencia de clients
Los resultados divulgados también apuntan a un aumento del 7 % en el precio medio de las clases, hasta 22,80 dólares, y del 2 % en el precio medio de las membresías, hasta 193,10 dólares. Son referencias del mercado estadounidense analizado y no equivalencias trasladables directamente a España. En cuanto a la captación, los clientes que acudían por primera vez representaban el 19 % de la asistencia mensual. El informe aborda además señales tempranas de abandono, detectables en determinados casos meses antes de la cancelación o reducción de una membresía. Para los responsables de centros, estos indicadores refuerzan el valor de seguir la frecuencia de asistencia, identificar cambios de comportamiento y trabajar la relación con el socio antes de que se produzca una baja.
Qué pueden extraer los operadores españoles
La principal utilidad de estos datos no reside en extrapolar sus porcentajes a España, sino en observar decisiones de negocio que están tomando los estudios incluidos en la muestra: especialización en disciplinas concretas, incorporación selectiva de servicios y seguimiento de indicadores de permanencia. Un gimnasio que estudie introducir pilates con máquinas, entrenamiento personal o recuperación debería contrastar primero la demanda de su zona, la inversión necesaria y la capacidad de generar ingresos adicionales. La diversificación puede ampliar oportunidades comerciales, pero también aumenta la complejidad operativa. El informe ofrece referencias para formular esas preguntas, no una garantía de resultados.
Alcance y procedencia del informe
Mariana Tek es una empresa de software para la gestión de estudios boutique que forma parte de Xplor Technologies. Los resultados comunicados se basan en más de 2.500 ubicaciones estadounidenses y más de siete millones de usuarios activos; las conclusiones procedentes de encuestas a operadores corresponden a 66 respuestas voluntarias. El informe completo se ofrece mediante un formulario de registro. Por ello, las cifras detalladas aquí se atribuyen a los resultados publicados sobre el estudio, mientras que su existencia, fecha y temas generales se han contrastado directamente en la página oficial de Mariana Tek. La naturaleza comercial de la fuente y los límites de su muestra deben tenerse presentes al interpretar sus conclusiones.
