Un punto importante a tener en cuenta: Asegurémonos de que nuestros datos de contacto (número de teléfono, dirección comercial y sitio web) estén incluidos en nuestras redes sociales y así sea fácil para los clientes potenciales comunicarse con nosotros.
Continuamos con la serie de ideas aplicables a gimnasios y centros deportivos. En este número deseo compartir otras cuatro nuevas ideas perfectamente aplicables en cuanto a marketing estratégico fitness.
- Creemos un video de nuestros servicios para un 80% más de clientes potenciales
Obtengamos un video profesional que muestre claramente a los clientes potenciales un antes y un después de cómo es hacer ejercicio en nuestras instalaciones.
Importante recordar:
Estamos vendiendo una EXPERIENCIA y un sentimiento de confianza, por lo tanto, un video lleno de movimiento con música animada y una vista panorámica de las instalaciones del gimnasio (lleno hasta arriba de personas) MOSTRARÁ a los clientes potenciales lo que pueden esperar de nosotros.
Las siguientes estadísticas sobre video-marketing demuestran que esta acción es tremendamente útil:
- Aumento (GRATIS) del tráfico de motores de búsqueda a nuestra web hasta en un 157%
- El uso de videos en una web puede aumentar los clientes potenciales en un 80%
- Los visitantes permanecen en los sitios web un 88 % más cuando hay videos para ver
Recomiendo hacer un video que presente nuestros amplios espacios a los recién llegados dándoles un recorrido (aconsejable de duración menor de 3 minutos).
Ya seamos nosotros mismos quienes creemos dicho vídeo o contratemos a alguien profesional para hacerlo, a continuación deberemos colgarlo tanto en nuestra web como en nuestras redes sociales.
- Utilicemos nuestro blog para generar 4,5 veces más clientes potenciales
Publicar artículos útiles en el blog de nuestro Centro Deportivo puede generar hasta 4,5 veces más clientes potenciales que quienes no utilizan este recurso necesario.
Una estupenda manera de generar ideas y consejos de marketing de fitness para escribir en nuestro blog se basa en La escucha continua a nuestros clientes actuales respondiendo a estas preguntas:
- ¿Qué necesitan nuestros clientes (y potenciales) para decidirse?
- ¿Qué dudas y/o necesidades tienen sobre su salud personal?
- ¿Sobre qué contenido útil podemos escribir que convenza a los lectores de que somos expertos?
- ¿Qué consejos daríamos de forma regular que podamos publicar on-line?
- ¿Qué recetas saludables son más demandadas o tienen tendencia?
Nuestro blog deberá estar enfocada como una página de recursos donde respondamos preguntas frecuentes.
Cuando terminemos de armar la estrategia de marketing de nuestro Centro Deportivo o gimnasio con contenido útil a incluir en el blog de nuestra web, tendremos muchas más posibilidades de obtener una clasificación más alta en Google, lo cual es fundamental.
¿Cómo? Mediante el uso de palabras clave:
Hagamos una lista de palabras clave que nuestros clientes potenciales puedan usar cuando busquen en Google un gimnasio como el nuestro, e incluya dichas palabras clave tanto en su blog como en las diferentes ventanas y apartados de la web. (El diseñador de nuestra web seguro que sabrá ayudar si fuese necesario).
Cuando un cliente potencial busca en Google un gimnasio de las características del nuestro, es más probable que Google le sugiera nuestra web a ese cliente potencial si las palabras clave utilizadas en nuestra web reflejan lo que este cliente potencial escribió en Google.
Es esencialmente SEO GRATUITO (optimización de motores de búsqueda) para la comercialización de nuestro Centro Deportivo.
- Creemos una comunidad (on-line y fuera de línea)
Los gimnasios son inherentemente impulsados por la comunidad…
La gente quiere y necesita camaradería grupal para inspirarlos a seguir adelante (especialmente cuando hacer ejercicio después de un largo día de trabajo puede verse como un lastre).
Por lo tanto, creemos una forma en que los clientes actuales y potenciales sientan que pertenecen a un mismo grupo.
Aquí hay algunas maneras de hacerlo:
- Crear una reunión semanal abierta en Meetup.com (para que los clientes potenciales asistan)
- Organizar talleres semanales de alimentación saludable en nuestro Centro Deportivo
- Crear un grupo de Facebook relacionado con nuestro gimnasio para compartir recetas
- Organizar un grupo de senderismo mensual
- Organizar clases de respiración para futuros padres primerizos
¡Incluso podemos traer ponentes expertos en materias relacionadas con el mundo fitness a nuestras instalaciones, a fin de compartir consejos útiles sobre desarrollo personal, alimentación saludable, etc. (¡Y podemos promocionar todo ello en la web, redes sociales y Meetup!)
- Publicación de fotos y videos en nuestras redes sociales para ayudar a generar clientes potenciales
Mostremos las fotos que tenemos en el canal de marketing donde dichas imágenes generen participación (clics); lo cual significa ¡Medios de comunicación social!
Después de todo, ya sea si los clientes potenciales estén en Facebook, Instagram, Tick Tock, etc…, las personas MIRAN y hacen clic cuando ven imágenes.
- En España hay 40,7 millones de usuarios de redes sociales, lo que supone un 87,1% de la población.
- La red social que actualmente tiene más usuarios en España es YouTubecon 37,4 millones.
- En España cada usuario utiliza de media6 plataformas diferentes de redes sociales, siendo las 5 más populares: YouTube, Instagram, Facebook, TikTok y LinkedIn, siguiendo este orden.
- Del total de usuarios de redes sociales en España, el 51% son mujeres y el 49% son hombres.
- Los españoles entre 25 y 34 añosson los más activos en redes sociales (25,7%), seguido de los que tienen entre 35 y 44 años (23,2%).
- Los españoles invertimos unas 6 horas diarias de media en Internet, de las cuales 1 hora y 53 minutos están dedicadas a las redes sociales.
Las redes sociales son una forma GRATUITA de difundir las ideas de promoción de nuestro gimnasio para que la gente pueda ver lo divertido que es entrenar en nuestras instalaciones…
Podemos generar clics desde las redes sociales hasta nuestra web mediante algunos consejos sobre qué publicar en las mismas:
- Fotos de las instalaciones del Centro Deportivo/Gimnasio
- Transformaciones de fitness antes y después (¡¿a quién no le gustan?!)
- Fotos del personal sonriendo y luciendo amistosos
- Anuncios promocionales especiales (sencillos de hacer, incluso sin disponer de habilidades de diseño gráfico)
- Organización de eventos divertidos
José Milán
Experto en Gestión Deportiva Master of Business Administration (MBA)
Master en Consultoría y Gestión de Procesos
