Las personas que ya están operando estudios F45 Training y FS8 en España saben algo que las hojas de cálculo no reflejan. Este es el primero de una serie de seis artículos sobre por qué el dinero más inteligente del fitness funcional apuesta por adelantarse a la curva del mercado.
La categoría del fitness funcional en España y Portugal está creciendo más rápido de lo que muchos operadores independientes esperaban. Si gestionas uno o dos centros mientras el segmento low cost se contrae a tu alrededor, los datos empiezan a ser difíciles de ignorar. La cuestión ya no es si el mercado está cambiando, sino que quienes se mueven primero suelen tener más éxito que quienes esperan a ver cómo evolucionan las cosas.
Ese es el argumento puramente empresarial, y es un buen argumento. Pero no es la razón por la que alguien entra en un estudio a las seis de la mañana. No es la razón por la que vuelve al día siguiente. Basta con pasar diez minutos dentro de una clase de F45 Training o en una sesión de reformer deFS8 para percibir algo que ninguna hoja de cálculo puede medir. Las personas llegan cargadas con el estrés que les ha traído la semana y se marchan sintiéndose mejor. En algún momento entre medias, una sala llena de desconocidos empieza a parecerse a un equipo.
Haydn Elliott, director general de la franquicia maestra para Reino Unido y Europa, lo resume así:
“Lo que hace que las personas vuelvan no es solo el entrenamiento, sino las personas que tienen al lado mientras lo hacen. En F45 Training y FS8 lo vemos cada día: miembros que empezaron siendo desconocidos y que terminan convirtiéndose en los mayores apoyos unos de otros. Ya sea superando una sesión de entrenamiento funcional o encontrando calma sobre el reformer, el comentario que más escuchamos no tiene que ver con alcanzar una mejor marca personal, sino con cómo se sienten al salir por la puerta. Más fuertes, más tranquilos, más ellos mismos. Ese sentimiento de pertenencia es la razón por la que estamos aquí”.
Arianna, propietaria del estudio FS8 Chamberí en Madrid, ha visto este fenómeno desde el otro lado de la puerta.
“Cuando alguien entra por primera vez en el estudio y después vuelve a salir, lo ves en su rostro, en su energía. Sabes que realmente has aportado algo a esa persona, que puedes cambiar su día, su semana, su año o incluso su vida. Eso es lo que más me gusta de FS8. Más allá del hecho de que puedas ganarte la vida con ello, está la satisfacción de ayudar a alguien”.
Las personas no permanecen por el equipamiento. Permanecen porque el lugar empieza a sentirse como suyo.
“Hemos tenido personas que llegaron sintiéndose solas, incapaces de encontrar algo que las motivara. Ahora nos cuentan que forman parte de algo, que entrenan con confianza y tranquilidad, y que sus entrenadores siempre les ayudan a dar un paso más. Aprendemos el nombre de cada miembro porque queremos que sientan que pertenecen a este lugar. FS8 es un espacio para todo el mundo”.
Las sensaciones y los datos apuntan ahora en la misma dirección. Según datos de la Comisión Europea, Portugal ocupa el último lugar de la Unión Europea en práctica de actividad física, con un 73% de la población que nunca hace ejercicio. Para un operador, esto no es tanto un problema como una medida del enorme margen de crecimiento que todavía existe. En España, por el contrario, existe un núcleo de usuarios comprometidos que entrena cinco o más veces por semana a una tasa casi el doble de la media europea, lo que demuestra que la demanda ya está consolidada y que aún queda mucho recorrido para seguir creciendo.
F45 Training cuenta actualmente con 13 estudios operativos en España. El más reciente es F45 Alcalá, en Madrid, inaugurado el 6 de junio. La marca está presente en Barcelona, Sitges, Zaragoza, Madrid, Sevilla, Marbella, Mallorca e Ibiza. Por su parte, FS8 Chamberí, en Madrid, acaba de cumplir doce meses de actividad y el estudio de Avenida de Francia tiene prevista su apertura hacia finales de este año.
Para un operador, el atractivo reside en que no tiene que construir una comunidad desde cero esperando que funcione. Se incorpora a un modelo de negocio probado, a un sistema de entrenamiento que ya ha demostrado su eficacia y a una marca en la que los clientes ya confían. Quienes se adelantan suelen asegurarse las mejores ubicaciones antes de que esa oportunidad desaparezca.
A lo largo de las próximas cinco entregas profundizaremos en los detalles: cómo funciona realmente el modelo de negocio, cuáles son sus cifras y qué se necesita para gestionar un estudio del que las personas simplemente no quieren marcharse. Por ahora, el punto de partida es sencillo. El mercado de España y Portugal se está moviendo a gran velocidad y F45 Training y FS8 están marcando el ritmo. La pregunta es: ¿estás preparado para moverte con él?
