La longevidad está abriendo nuevas oportunidades de negocio para los gimnasios, pero aprovecharlas exige mucho más que incorporar equipamiento. En esta entrevista, Andreu Fadó, CEO de TecnoSport, analiza cómo el entrenamiento de fuerza, la tecnología y la formación de los profesionales pueden ayudar a los centros a diferenciarse, fidelizar a sus socios y atraer a nuevos perfiles de usuarios.
Andreu Fadó, CEO de TecnoSport y su director comercial, Joan Guirado, viajaron en 2014 a Estados Unidos y conocieron un modelo de entrenamiento para personas mayores que anticipaba una de las grandes tendencias del fitness actual. Más de una década después, la fuerza, la tecnología y la longevidad marcan la apuesta de la empresa.
La visita de Joan Guirado y Andreu Fadó a centros especializados en ejercicio para personas mayores en Los Ángeles les permitió acercarse a una forma de entender el entrenamiento centrada en la salud y la autonomía. Entonces, la longevidad todavía tenía muy poca presencia en el debate del fitness en España y Europa.
Hoy, el fitness ha cambiado. TecnoSport, como especialista en tecnología de la fuerza, refleja esa evolución en su nueva identidad visual y página web. En esta entrevista, Fadó explica las oportunidades para los centros deportivos y la importancia de formar a los profesionales que deben trasladar esa innovación al usuario.
TecnoSport lleva años orientando su actividad hacia la fuerza y la longevidad. ¿Qué señales permitieron anticipar esta evolución y qué decisiones han marcado ese recorrido?
En 2014, Joan Guirado y yo viajamos a Estados Unidos por una posible operación relacionada con CrossFit que finalmente no se concretó. Pero fue un viaje muy fructífero. Durante aquella estancia visitamos en Los Ángeles la cadena Nifty After Fifty, un modelo de centros dirigido a personas mayores. Allí conocimos un enfoque que conectaba ejercicio, salud y autonomía y que en aquel momento resultaba muy novedoso.
Esa experiencia nos ayudó a entender que había un recorrido importante más allá del entrenamiento para gente joven. Desde entonces, hemos orientado nuestra actividad hacia la fuerza, la tecnología aplicada al entrenamiento y la posibilidad de trabajar la velocidad y la potencia, además de la carga, pensando en la preocupación del usuario por cómo envejece.
¿Por qué el entrenamiento de fuerza está adquiriendo un papel cada vez más relevante en la salud y la longevidad?
El conocimiento sobre su importancia se ha difundido mucho más. Investigadores y profesionales han contribuido a acercar este mensaje a la población, y las redes sociales han ampliado su alcance.
Cada vez hay más personas que entienden que deben incorporar el ejercicio a su vida y acompañarlo de hábitos como cuidar la alimentación y el descanso. La gente empieza a preguntarse qué puede hacer hoy para encontrarse mejor cuando sea mayor. Esa toma de conciencia está cambiando la relación con el gimnasio.
¿Qué papel desempeña la tecnología y qué ejemplos permiten ilustrar sus beneficios?
La tecnología permite que la persona tenga información sobre su entrenamiento y pueda seguir su evolución. Ver los avances ayuda a entender el trabajo que está haciendo y puede reforzar su motivación y su confianza. Cuando el usuario percibe los resultados y entiende el valor del servicio, también se favorece su fidelización.
Hay equipos conectados que registran las sesiones y permiten consultar los resultados. Para el profesional, esa información también sirve para acompañar al usuario y ajustar el trabajo. Eliga, Technogym o EGYM son ejemplos de ello.
Además, existen herramientas de medición y análisis de la composición corporal que permiten realizar un seguimiento sin que todos los proyectos requieran la misma inversión. También los entrenadores personales pueden incorporar soluciones a una escala adecuada a su actividad. Lo importante es que los datos sean útiles y que alguien ayude a interpretarlos.
¿Cómo está cambiando la demanda de equipamiento por parte de los centros deportivos?
Estamos recibiendo consultas de clientes que durante años no se habían planteado incorporar determinadas tecnologías. Ahora las ven en otros centros y quieren conocer qué pueden aportar a sus instalaciones.
Los gimnasios que compiten con una cuota superior a la del bajo coste necesitan explicar y demostrar ese valor añadido. Pensemos, por ejemplo, en un centro que cobra 50 o 60 euros al mes frente a otro de 20 o 30 euros: necesita ofrecer una diferencia que el usuario perciba.
La tecnología puede contribuir a esa diferenciación, especialmente entre personas de 40, 50, 60 o 70 años que buscan acompañamiento y quieren conocer su evolución. Pero debe formar parte de un servicio, ya que tener el equipo, por sí solo, no basta.
¿Por qué está ganando protagonismo el entrenamiento de glúteos y qué relación tiene con la movilidad y la autonomía?
Durante mucho tiempo, el entrenamiento de glúteos se ha asociado sobre todo con la estética, especialmente en las mujeres. Pero su importancia va mucho más allá. Debemos prestarle atención cuando hablamos de movilidad, autonomía y envejecimiento La pérdida de fuerza, movilidad y equilibrio puede dificultar las actividades cotidianas. Por eso interesa trabajar esta musculatura dentro de un programa que tenga en cuenta el conjunto del cuerpo, también las piernas y la espalda. El objetivo es ayudar a la persona a mantener su capacidad para moverse y desenvolverse con seguridad.
Esto es especialmente relevante para quienes pasan muchas horas sentados. Debemos incorporar movimiento a la vida diaria y trabajar la fuerza de forma adaptada, sin esperar a que aparezcan limitaciones importantes. La prevención debe empezar antes Cuando hablamos de longevidad, buscamos que una persona pueda seguir realizando sus actividades con la mayor autonomía posible. El entrenamiento de glúteos forma parte de ese objetivo. Debemos darle el valor funcional que tiene, además del estético.
¿Qué criterios debería considerar un gimnasio para elegir equipamiento y evaluar la rentabilidad de la inversión?
Lo primero es conocer el perfil de las personas a las que se dirige y el servicio que quiere ofrecer. Al diseñar un club, también hay que pensar en cómo evolucionará su población, porque los usuarios cumplen años y sus necesidades cambian.
Los gimnasios tienen una oportunidad de crecer con quienes quieren envejecer mejor. A los jóvenes se suman personas de más edad que buscan salud, y quienes llevan años entrenando pueden seguir vinculados al centro si encuentran un servicio adaptado a su evolución. Eso amplía el público al que podemos atender.
La inversión debe responder a esa demanda y encajar en el proyecto del centro. Hay que valorar cómo se utilizará el equipamiento, qué aportará al servicio y cómo ayudará a mantener la relación con los usuarios.
¿Qué formación y acompañamiento ofrece TecnoSport para aprovechar estas tecnologías?
Cuando vendes tecnología, tienes que ofrecer formación. Nosotros formamos a los equipos para que puedan utilizarla, pero encontramos una dificultad importante como es la rotación de personal. Puedes preparar a unos profesionales y que, meses después, ya no estén en el centro. Si quienes llegan no reciben esa formación, se pierde calidad.
Por eso el acompañamiento debe tener continuidad y el centro debe implicarse. Para tener profesionales motivados y mantener la calidad del servicio, también hay que remunerarlos adecuadamente. La inversión en tecnología debe ir acompañada de una inversión en las personas que la utilizan. Tener una gran máquina sin personal que sepa aprovecharla es como tener un Fórmula 1 sin un piloto experimentado.
La nueva web estructura la actividad en fitness, medical y hogar. ¿Cómo se articula esta propuesta?
Identificamos tres ámbitos. Las personas que quieren entrenar en casa, quienes acuden al gimnasio y el entorno médico y de rehabilitación. Cada uno tiene necesidades específicas, pero todos conectan con el cuidado de la salud. Nuestra propuesta se organiza para atender esos contextos. Determinados equipos pueden tener aplicación en más de un ámbito, siempre teniendo en cuenta a quién van dirigidos y qué profesional debe acompañar su uso.
¿Hacia dónde evolucionará el sector y cuáles son las prioridades de TecnoSport?
La tecnología seguirá ganando presencia en el entrenamiento de fuerza. Los responsables de las instalaciones muestran cada vez más interés por herramientas que permitan disponer de información y mejorar el seguimiento de sus usuarios. Nuestra prioridad es seguir trabajando en esa especialización. El sector necesita soluciones que resulten útiles en el día a día y que ayuden a los profesionales a ofrecer un servicio adaptado a cada persona.
¿Qué mensaje le gustaría trasladar a la industria del fitness?
La población quiere vivir más años, pero también vivirlos mejor. Muchas personas han visto las dificultades que han atravesado sus familiares al envejecer y quieren cuidarse para no encontrarse en la misma situación.
El sector tiene una oportunidad importante para acompañarlas con ejercicio, profesionales preparados y herramientas que faciliten el seguimiento. Debemos estar a la altura de esa demanda.
