Las empresas que consiguen inversiones tienen un potencial de crecimiento increíble. Pueden adquirir locales dejados atrás por competidores en quiebra u otros que se plantean nuevos negocios, y cuentan con la flexibilidad financiera para experimentar con recorridos del cliente profundamente personalizados. Y aquí surge una estrategia de inversión clave: las plataformas. Un nuevo competidor podría construir gimnasios superiores, pero ¿superarnos en el terreno de las plataformas comunitarias?. Ese es un juego mucho más difícil de ganar.
Reflexiones sobre la inversión en la industria del fitness
Con la entrevista número 200 a líderes de opinión en el horizonte, es el momento ideal para compartir algunos de los valiosos hallazgos de nuestra investigación. Transcribo cada conversación y selecciono las citas más relevantes, que abarcan una amplia gama de temas: nuevos conceptos de gimnasios, modelos de negocio innovadores, marketing digital, inteligencia artificial, tendencias globales, aplicaciones emergentes, estrategias de compromiso y retención, salud y bienestar, desarrollo inmobiliario, oportunidades de inversión e incluso aprendizajes que debemos desaprender. Estos son solo algunos de los más de 80 temas explorados.
A continuación, una selección de citas inspiradoras sobre nuestra próxima línea de investigación:
¿En qué empresas invertirían los expertos?
¿Cómo lograr que los inversores se interesen apasionadamente en nuestro sector?
Gracias a @Hans Muench por aportar la segunda pregunta. Todas las opiniones recopiladas provienen de ejecutivos de alto nivel y consultores especializados. Para preservar la confidencialidad, he mantenido el anonimato de las fuentes.
Citas destacadas
La perspectiva de un operador intercontinental con una cadena de clubes de varios niveles:
”Empezamos con pequeñas iniciativas. Cuando una de ellas muestra señales de éxito, le damos más atención. Una parte de nuestros ingresos se destina a explorar nuevos horizontes. A veces, hay que invertir un millón para ver un retorno de 15 millones o más.”
Una visión escéptica:
”¿Realmente necesitamos inversores externos en la industria del fitness? Este sector ha crecido sin ellos. Quizás a un ritmo más lento, pero con un enfoque más centrado en el cliente, lo que a largo plazo es mejor para la salud de todos.”
Crítica a los fondos de inversión:
”Los capitales de riesgo y los fondos de cobertura buscan beneficios rápidos, generalmente en un plazo de tres a cinco años. Ese modelo no siempre favorece el crecimiento sostenible ni la innovación a largo plazo.”
Una visión optimista:
”Las empresas que consiguen inversiones pueden escalar a un ritmo impresionante. Tienen la capacidad de adquirir locales de competidores en quiebra y la flexibilidad financiera para diseñar experiencias de usuario altamente personalizadas.”
Un enfoque estratégico en plataformas:
”Un nuevo competidor puede construir gimnasios superiores, pero ¿superarnos en el desarrollo de plataformas comunitarias? Ese es un desafío mucho más complejo.”
Marcas mencionadas
Naturalmente, algunos nombres de marcas surgieron en las entrevistas. Para mantener la discreción, solo compartiré algunas menciones clave. Sin embargo, si alguna empresa siente que ha sido mal representada, estoy abierto a corregirlo.
”El mercado aún tiene una baja penetración, lo que representa una enorme oportunidad de expansión. Eso es lo que atrajo la inversión en Basic Fit. Sin embargo, muchos de sus gimnasios están envejeciendo, por lo que parte de sus fondos deberá destinarse a renovaciones en lugar de expansión.”
”Pequeñas empresas como EXI probablemente se asociarán con gigantes como Apple y Google. La salud es el último mercado multimillonario que aún no han explotado por completo, y el gasto en este sector es colosal.”
”En Polonia, Medika comenzó con clínicas hospitalarias y recientemente adquirió 80 gimnasios. Es el inicio de un modelo de salud integral, desde la infancia hasta la vejez.”
”Si buscamos inspiración, deberíamos mirar a empresas como Amazon, Spotify y Uber, que han sabido aprovechar el análisis predictivo.”
”El cambio de Equinox hacia métricas basadas en resultados de salud, en lugar de simples afiliaciones, es un gran ejemplo de cómo el uso inteligente de datos puede aumentar la credibilidad de una marca y su atractivo para los inversores.”
Sectores con alto potencial de crecimiento
Hoteles, seguros y, sobre todo, salud
”Veo gimnasios boutique dentro de hoteles boutique. Los hoteles tienen activos valiosos—estacionamiento, espacio, instalaciones—pero no quieren encargarse de la operación. Alquilar el espacio a gimnasios especializados es una solución ideal.”
”Las aseguradoras están empezando a considerar los gimnasios como aliados estratégicos. Cada vez más empresas entienden que la salud de sus empleados es clave para su éxito. También hay un creciente interés en medidas preventivas respaldadas por evidencia científica.”
”Los gimnasios con enfoque médico jugarán un papel crucial en el futuro.”
”Las afiliaciones seguirán siendo relevantes, pero el éxito a largo plazo dependerá de cambiar el 70-80% del enfoque hacia nuevas tendencias en salud.”
”La integración de la nutrición será clave. Sin ella, el vínculo entre esfuerzo y resultados seguirá siendo superficial.”
El impacto de los datos en el futuro de la industria
”Invertiría en software predictivo que realmente entienda el comportamiento del consumidor a un nivel más profundo.”
”Para ser sincero, no hay un solo gimnasio que aproveche al máximo el poder de los datos. Incluso las grandes cadenas apenas están rascando la superficie de la revolución digital. Equinox parece estar en la mejor posición. Cuando hablo con ellos y con otras empresas visionarias, noto que cada vez se preocupan menos por las cifras de socios y más por métricas de salud y rendimiento.”
”A los inversores les fascina la credibilidad de nuestros datos.”
El valor del sector inmobiliario y sus matices
”El éxito se basa en tres pilares: uno, control inmobiliario; dos, capital; tres, una gran idea. ¿El problema con las grandes ideas? Son fáciles de copiar. Pero cuando posees bienes raíces estratégicos, atraes más capital y dificultas la competencia. El sector inmobiliario es el verdadero punto de inflexión.”
”A medida que el comercio digital crece, las ubicaciones físicas cobran aún más importancia. Elegir el lugar adecuado es esencial. Muchas tiendas tradicionales están cerrando, lo que crea nuevas oportunidades inmobiliarias para gimnasios.”
”La mayoría de la gente no ve el ejercicio como algo divertido. Pero sí disfruta salir de casa y socializar. Ese es el verdadero valor de los gimnasios físicos.”
Y una advertencia final:
”Los gimnasios en ubicaciones privilegiadas solo captan al 15% de la población. Eso funcionó en el pasado, pero no será suficiente en el futuro. La clave del éxito será redefinir estos espacios para ofrecer experiencias que vayan más allá del simple entrenamiento.”
Prof. Dr. Carl Rohde
Lleva a cabo proyectos continuos de previsión futura en fitness y salud, hostelería, lujo, alimentación y marketing digital
Si quiere aportar Su opinión, escríbame a este correo Carl@cienciadeltiempo.com
