Aplica una estrategia de perfil en las redes sociales de tu gimnasio y centro de entrenamiento

Y hoy nos toca ir al grano: definimos como estrategia de marca a la forma en la cual destripamos nuestro contenido para luego componerlo de forma orientada a conseguir nuestros objetivos, en este caso, en redes sociales. Aunque tenemos claro que muchos de nosotros tampoco podemos crear una estrategia a gran escala, tener una línea clara de lo que queremos transmitir, incluso aunque no sea la más acertada, nos aporta bastantes beneficios.

¿Y cuales son? 

1. Claridad de objetivos: para establecer metas claras y medibles (aumentar seguidores, mejorar la interacción o incrementar venta). Esto ayuda a saber qué tipo de contenido crear y cómo medir el éxito.
2. Enfoque en la audiencia adecuada: cada red social y cada marca tiene su propio tipo de audiencia. Así podremos identificar a nuestro público objetivo, entender sus necesidades y crear contenido relevante que capte su atención, adaptando imagen, tono, lenguaje, etc.
3. Optimización de recursos: crear contenido sin un plan puede resultar en un uso ineficiente del tiempo y los recursos.
4. Consistencia: publicar de manera regular y con un tono uniforme y coherente es clave para mantener el interés de la audiencia.
5. Medición y ajuste: y así valorar el rendimiento del contenido a través de datos (alcance, impresiones, interacciones, etc.) y ajustar las tácticas según los resultados para mejorar continuamente.
6. Maximización del impacto: con un enfoque planificado, puedes aprovechar mejor los momentos clave, tendencias y tipos de contenido que resuenen más con tu audiencia.

Vamos a intentar descomponer el “alma” (igual me paso de profundo) de nuestra marca personal o empresa en dos partes en las cuales irán cada uno de los elementos de interés.

Estrategia de marca 

Esencia de marca:

• Propósito: qué quiero hacer yo con la marca, aunque más bien sería la respuesta de por qué realizo una actividad o he creado un emprendimiento. Por ejemplo, convertirme en un entrenador de referencia en el sector del control de peso.
• Misión: cómo voy a conseguir mi propósito o lo que quiero hacer. Por ejemplo, ayudar a personas con sobrepeso y obesidad a mejorar su salud.
• Visión: con qué he soñado, qué es lo que quiero hacer. Crear el centro que hubiera necesitado yo mismo para ponerme en forma.
• Valores: nos basaríamos en los principios y creencias sobre los que montamos nuestro producto o marca personal: sinceridad, profesionalidad, honestidad y empatía con el cliente.

Posicionamiento

• Posicionamiento: percepción que nuestra marca desea crear en la mente de su audiencia en comparación con la competencia. El cómo queremos que nos vean.

Define cómo quieres que te perciban en términos de calidad, valor, innovación, etc. siendo los atributos que diferencian a tu marca.

A partir de ahí, generaremos la creación de contenidos orientados a Redes Sociales, desarrollo página web con estrategia SEO y contenidos técnicos para publicaciones de blog o revistas.

• Audiencia: Es el público objetivo de la marca, las personas a las que te diriges con tus productos o servicios. Responde a la pregunta: ¿A quién servimos?

Se suelen utilizar factores como la demografía, psicografía (intereses, valores) y comportamiento de compra. Ejemplo: personas de mediana edad que quieran acercarse a su peso real y mejorar sus parámetros de salud.

• Competidores: las otras marcas que ofrecen productos o servicios similares a los tuyos. Responde a la pregunta: ¿Quién más está intentando captar a nuestro público?

Analizar a los competidores ayuda a entender el mercado, identificar sus fortalezas y debilidades, y descubrir oportunidades para diferenciarse.

Por lo que remataremos con la…

• Diferencia: contenido y planificación honesta, partiendo de una situación real y evitando los resultados milagrosos y poco creíbles más habituales en la actualidad.

La marca personal es la imagen, reputación y percepción que una persona construye sobre sí misma, basada en sus habilidades, valores, personalidad y experiencia. Es la forma en que se presenta al mundo, especialmente en el ámbito profesional, diferenciándose de los demás y creando una identidad única.

Ejemplo: nombre de mi marca (como podría ser “santiliebanatraining”), un señor que rompe la imagen del personal trainer típico en redes sociales con un lenguaje irónico y directo.

Comunicación: el tono y estilo en el que te expresas en redes sociales. Debe ser coherente con tu identidad personal, reflejando valores y personalidad. Puede ser formal, cercana, inspiradora, educativa o incluso humorística, dependiendo de cómo quieras que tu audiencia te perciba.

En el ejemplo, hablaríamos de una comunicación directa combinando contenido orientado a redes sociales con otro más profundo (vídeos, artículos) que incluya aporte de valor al usuario.

• Mensaje: el contenido principal que quieres transmitir. Debe estar alineado con tu propósito y el valor que aportas a tu audiencia. Es importante que sea consistente y se enfoque en fortalezas, experiencia y lo que te hace único.

En el ejemplo, ofreceremos soluciones para ponerse en forma ya que es un objetivo que no resultas tan fácil para las personas que no viven para estar en forma.

• Storytelling: el arte de contar tu historia de manera que resuene con tu audiencia y los inspire y así generar una conexión emocional o compartir experiencias, aprendizajes y desafíos, mostrando tanto tus logros como tus momentos vulnerables.

Y para rematar con el ejemplo, persona que siempre ha tenido problemas para el control de peso que se ha desarrollado como entrenador para ayudar a personas en la misma situación.

Por último, la expresión visual de una marca personal es la manera en que se comunica visualmente la identidad de una persona o profesional para diferenciarse y conectar con su público. Esta expresión se compone de varios elementos que trabajan en conjunto para transmitir valores, personalidad y competencias. Aquí están los componentes clave:

1. Logotipo o Marca Gráfica
2. Paleta de Colores
3. Tipografía
4. Imágenes y Fotografía
5. Estilo Visual
6. Aplicación Consistente
7. Lenguaje Visual

En resumen, la expresión visual de una marca personal es el «rostro» gráfico de esa persona, diseñado para contar su historia, reflejar su autenticidad y atraer a su público objetivo.

El contenido de estos artículos está desarrollado y ampliado en este manual que el autor ha lanzado y que está visible en este ENLACE.

Santiago Liébana Rado
MasterTrainer Fitness G. SectorFitness European Academy
Director Técnico HealthStudio European Academy