El concepto de “fitness boutique” hace poco sonaba casi a fantasía para muchos entrenadores personales autónomos. Una mezcla entre sueño profesional y utopía de autoempleo: montar tu espacio, trabajar como te gusta, con tus normas y sin estar pendiente del altavoz del director de turno, que en ocasiones ni tan siquiera pisa una Instalación Deportiva.
En los tres entornos en los que me muevo —casa, trabajo y el centro donde entreno e imparto formación— han pasado de tener uno o dos estudios en la zona (cuando los había) a estar literalmente rodeados de centros boutique. Pilates, fuerza, funcional, yoga, incluso calistenia. Y lo cierto es que no paran de abrir.
La inquietud por la Actividad Física —especialmente desde la pandemia— y el creciente conocimiento técnico de muchos entrenadores han disparado la aparición de este tipo de espacios. El modelo gusta, funciona y se ha consolidado como una de las grandes vías de autoempleo y microempresa del sector del fitness.
Ahora bien, no todo lo que abre se queda. Y en un entorno cada vez más competitivo, tener datos claros sobre lo que está funcionando (y lo que no) marca la diferencia. Así que tanto si ya tienes un estudio (en la vertiente que sea) como si estás en fase de proyecto o idea, aquí van los datos clave del último informe de Boutique Fitness Solutions: el BFS 2024 State of the Industry Report.
Datos clave del sector en 2024
El estudio ha analizado más de 300 centros a nivel internacional destacando que:
- El beneficio medio está en un 17,4%, casi el doble que en 2023 (9,2%). Aunque es una conclusión muy frívola, podemos considerar que un centro con 6.000 euros de gastos (local, impuestos, amortización de material, limpieza y un entrenador de refuerzo) debería generar unos 1.000 euros de beneficio como tal dejando aparte lo que ingresaría uno mismo en sus labores de entrenador.
- El ticket medio mensual más habitual se mueve entre $100 y $249. Esto puede englobar desde servicios de clases en microgrupos como entrenamientos 1 a 1 en forma de packs por objetivos.
La tendencia del entrenamiento en grupos de hasta 8 a 10 personas es una de las opciones más rentables, que puede generar incluso unos ingresos brutos por encima de 100 euros por sesión, aspecto mucho más difícil de conseguir en sesiones 1 a 1.
¿Qué hacen diferente los estudios más rentables?
Lo interesante del informe no está solo en los números, sino en los factores comunes que comparten los estudios con mayor margen de ganancia.
1. Más leads = más beneficio
El 45% de los estudios que superan el 20% de rentabilidad genera más de 50 leads (contactos con interés real por la actividad) al mes. No es que tengan una fórmula mágica para cerrar ventas: es que tienen más gente entrando por la puerta (o por el formulario web).
Estos leads tienen básicamente dos fuentes: referidos de otros clientes (que en ocasiones llegan a ser más del 80% de nuevos clientes) y flujo por Redes Sociales tanto de forma orgánica como pagada (publicidad, por ejemplo, en Meta). Otros elementos como los flyers todavía a fecha de hoy pueden ser rentables.
2. La conversión no es tan mágica como parece
La tasa media de conversión de los estudios más rentables ronda el 60% de lead a visita y/o a compra. Tampoco te tienes que obsesionar con un número exacto, pero, si ves que conviertes una cifra inferior, toca entender que hay que revisar concienzudamente esa parte del proceso.
Y ojo, porque aún existiendo la necesidad de fidelizar al cliente, siendo mucho más rentable que la consecución de nuevos, las cifras indican que también se necesita un flujo de entrada de nuevos clientes.
3. Fidelización: la joya de la rentabilidad
Aquí viene lo serio:
- 62% de los estudios más rentables tiene una tasa de abandono inferior al 5%.
- 44% mantiene a sus clientes más de 2 años.
Esto habla de experiencia, de servicio, de comunidad… y de que en la era de los algoritmos, del “escala tu negocio” y del online, no sigue habiendo cliente más rentable que el cliente contento.
4. Gestión profesional: sí, tener un manager marca diferencia
Un dato importante que a veces da pereza asumir: los estudios más rentables tienen un manager contratado con la función de sistematizar procesos, mejorar la conversión, liberar al entrenador de tareas que no le corresponden y mantener estándares de calidad.
¿Qué quiere decir esto? Que si quieres que tu centro sea rentable durante muchos años, además de entrenar, debes dedicar una parte significativa de tu jornada al trabajo de management del centro. O contratar un servicio externo de apoyo (casualmente te dejo mi contacto al final del texto).
¿Dónde están los estudios más rentables? ¿Ciudad o suburbios?
El informe también compara ubicación y facturación. ¿Resultado?
- Los estudios en zonas urbanas tienden a ser más rentables, a pesar de tener alquileres más elevados o supuestamente más competencia, aunque también hay centros boutique en zonas suburbanas que facturan bien si se posicionan como referentes locales.
- Los estudios de Pilates son algo más rentables, por ejemplo, respecto a los de Fuerza y Yoga. Esto se debe a que necesitan proporcionalmente menos espacio (alquileres más bajos) y tienden a prestar servicios por escasez (grupos pequeños con ticket mayor).
También cabe la posibilidad de que el material de Pilates de Estudio (como por ejemplo, un Reformer o Cadillac) es bastante más difícil de tener y hacer en casa que una clase básica de Hatha Yoga con un vídeo de Youtube.
Conclusión: ¿esto va contigo?
Si trabajas en el sector, estos datos no deberían sorprenderte demasiado. Pero verlos cuantificados ayuda a poner foco: lo que intuías se confirma, y lo que no estás haciendo todavía, quizás deberías planteártelo.
La diferencia no está solo en ser buen entrenador, sino en entender cómo funciona el negocio. Y ahí, este tipo de informes son un regalo. O una advertencia, según cómo lo mires. Vía: Mel Tempest Fitness Management Podcast.
Santiago Liébana Rado
MasterTrainer Fitness G. SectorFitness European Academy
Director Técnico HealthStudio European Academy
